教培机构会员活动方案 比打折赠课好1000倍

教培行业竞争激烈，获客成本高，转介绍凭“熟人信任”优势成为机构拓客增口碑的关键。为激活老学员推荐意愿、吸纳新学员并深化老学员粘性，特制定本方案，明确流程标准，保障活动落地见效。

一、核心优惠政策

优惠政策是教培机构会员活动的核心吸引力，遵循“双向激励、梯度升级、灵活适配”原则，结合机构课程定价体系（如高端班、常规班、短期集训班）设计差异化福利，兼顾老学员利益与新学员转化需求：

（一）推荐人福利：多维度组合激励，提升参与动力

采用“基础福利+阶梯奖励+惊喜彩蛋”的组合模式，形成“推荐越多、收益越丰厚”的激励效应，满足不同推荐人的需求偏好：

基础福利（推荐1名新学员并完成付费报名即可享受，三选一）选项一（现金类）：根据被推荐人报名课程类型发放差异化现金奖励——高端课程（单价[X]元以上）奖励[X]元，常规课程（单价[X]-[X]元）奖励[X]元，短期集训班（单价[X]元以下）奖励[X]元。活动结束后3个工作日内，经财务审核无误后转账至推荐人指定银行卡/微信账户，同步发送到账通知。

选项二（课程类）：老学员当前在读课程费用直接减免[X]元，或赠送[X]课时专属增值课程（可选择一对一查漏补缺课、特色兴趣课、升学规划指导课等，课时有效期为[60]天），增值课程需在[7]个工作日内预约。

选项三（实物类）：赠送定制品牌学习大礼包——高端课程推荐人可获价值[X]元的学习平板/智能学习笔；常规课程推荐人可获价值[X]元的护眼台灯+正版教辅套装；短期课程推荐人可获价值[X]元的定制书包+文具礼盒。礼品由行政部统一采购，确保质量合格并印有机构LOGO。

阶梯奖励（推荐人数累计升级，可与基础福利叠加）推荐2-3名新学员：在基础福利基础上，额外赠送[X]元无门槛课程代金券（可抵扣任意课程费用，有效期[90]天），或[2]次家长成长课堂专属名额（主题涵盖家庭教育方法、青少年心理疏导、中高考政策解读等，提前[7]天发布课程预告）。

推荐4-5名新学员：额外赠送“季度学习特权包”（含优先锁定热门课程名额、专属学习顾问1对1学情分析服务、月度定制学习计划），或价值[X]元的高端礼品（如智能手表、Kindle阅读器、亲子运动套装），礼品将在确认资格后[5]个工作日内配送。

推荐6名及以上新学员：升级为机构“金牌推荐官”，享受全年权益——在读课程9折优惠（可与新生优惠叠加）、新科目标报优先锁定名额（提前[15]天选班）、年度感恩盛典专属席位及价值[X]元的家庭学习套装（含多科目教辅、亲子共读书籍、学习收纳用品），同时纳入机构“核心会员体系”，享受生日福利、专属活动邀请等增值服务。

惊喜彩蛋（随机激励，增强教培机构营销活动趣味性与参与粘性）幸运抽奖：每月从当月成功推荐的家长中随机抽取[X]名“幸运推荐人”，赠送亲子研学活动名额（如科技馆探索、博物馆研学）或面值[X]元的电影票通兑券[2]张，抽奖结果通过公众号公示并电话通知。

长期课加码：若被推荐人报名年卡及以上长期课程，推荐人可享受“推荐翻倍奖”——基础福利金额或课时数量直接翻倍，与阶梯奖励可叠加享受。

老带新成团奖：若推荐人牵头组织[3]名及以上新学员成团报名（均为新学员），除常规福利外，额外奖励[X]元现金红包，成团后[3]个工作日内兑现。

（二）被推荐人福利：降低决策门槛，促进快速转化

聚焦新学员“顾虑多、决策难”的痛点，提供“入门优惠+专属保障”的组合福利，提升报名意愿与信任感：

报名立减：凭推荐人专属推荐码/纸质推荐凭证报名，可享受课程费用立减[X]元优惠，该优惠与机构其他常规优惠不叠加，但可与新学员首单礼叠加，确保优惠力度的独特性与吸引力。

体验保障：免费赠送[2]节对应科目试听课（可连续或分次预约），试听满意后报名，试听课费用可直接抵扣学费；若试听后未报名，试听课全程不收取任何费用，无强制消费要求。

新人专属礼包：成功报名后即送定制新人套装——包含机构专属笔记本、知识点手册、品牌文具，同时享受“7天无理由退费”保障（自开课日起计算，已上课程按课时费折算，剩余费用全额退还），降低报名顾虑。

团购加码优惠：被推荐人邀请1名及以上同伴共同报名（均为新学员），组成“新生团”，每人可在立减基础上再享[X]元优惠，3人及以上成团可再额外获赠[1]次免费模考服务（含试卷讲评），鼓励批量转化。

二、活动宣传推广策略

采用“精准触达+场景渗透+口碑扩散”的推广策略，确保活动信息高效传递至目标人群，同时避免过度营销引起反感：

（一）内部宣传：激活老学员核心群体

以老学员及家长为核心传播节点，通过线下场景与线上渠道结合的方式，实现信息全覆盖与精准触达：

线下场景渗透校区视觉布置：在前台、教室走廊、休息区张贴活动海报，海报突出“双向福利”“推荐流程”“真实案例”三大核心信息，搭配醒目的二维码（可直接生成推荐海报）；在校区电子屏循环播放活动动画短片与福利介绍。

课堂精准传递：教师在课间休息或家长会中，结合学员进步案例自然植入活动（如“XX同学这学期数学成绩提升了20分，身边有同学需要提升的话，推荐来咱们机构，你和同学都能得优惠”），增强可信度与说服力。

物料定向发放：向老学员及家长发放活动宣传单页、定制书签（印有活动规则及专属推荐码），针对在读学员家长，由班主任一对一讲解活动细节，解答疑问并引导参与。

线上渠道触达社群精细化运营：在家长微信群、学员QQ群每周三发布“福利播报”，内容包括活动规则解读、福利领取案例、推荐成功名单公示，搭配图文并茂的排版，避免刷屏；针对活跃度高的家长，由课程顾问私信分享活动亮点。

私域精准推送：班主任/课程顾问筛选满意度高、学习效果好的学员家长，进行一对一微信/电话告知，强调“专属推荐码”的唯一性与福利专属权，邀请其参与并协助解答操作问题。

官方平台推广：公众号发布活动推文，内容包含“推荐流程演示”“福利领取指南”“老学员推荐采访”，推文内设置“一键生成推荐海报”功能（自动带入推荐人信息）；视频号发布短视频，展示福利礼品、学员推荐证言，搭配“本地家长福利”“老带新优惠”等话题标签。

（二）外部扩散：扩大活动辐射范围

以老学员社交圈为核心，结合合作渠道与线上平台，实现活动信息的裂变式传播与外部引流：

老学员社交裂变：设计“转发有礼”机制——老学员家长将活动海报分享至朋友圈，集满[20]个赞，可到校区领取定制文具套装1份；分享海报后成功吸引新学员咨询的，额外赠送[1]次学员专属学习诊断服务，鼓励社交平台传播。

合作渠道联动：联合周边幼儿园、小学、书店、社区服务中心等合作方，在其场所摆放活动展架与宣传单页，合作方推荐成功可获得[X]元/人的分成或资源置换（如为合作方提供免费公益讲座、家长课堂），签订正式合作协议明确权责。

线上平台引流：在本地教育论坛、家长社群发布活动信息，内容突出“本地机构”“真实福利”“无套路”等关键词；在抖音、快手发布同城定向短视频，推广“老带新优惠”活动，引导潜在学员私信咨询并提及推荐人信息。

三、转介绍流程设计

遵循“简单化、透明化、高效化”原则，设计推荐人、被推荐人及机构三方的操作流程，降低操作门槛，确保流程顺畅无堵点：

（一）推荐人操作流程（5步完成）

获取专属推荐凭证：推荐人可通过线上或线下两种方式获取——线上：微信搜索机构公众号，点击菜单栏“转介绍福利-生成推荐码”，填写姓名、手机号、在读学员信息后，系统自动生成专属推荐码及带有个人信息的活动海报，可直接保存分享。

线下：前往校区前台，告知工作人员“参与转介绍活动”，由前台人员在学员管理系统中登记信息，打印并发放带有专属推荐码的纸质推荐凭证。 

传递推荐信息：推荐人将专属推荐码或活动海报分享给被推荐人，明确告知“报名时需出示该凭证以享受优惠”，同时可简要介绍活动福利与机构优势。

提醒报名核实：被推荐人咨询时，推荐人可提醒其主动向机构工作人员提及推荐人信息，或协助被推荐人在报名时填写推荐码，确保推荐关系准确关联。

确认推荐成功：被推荐人完成付费报名后，机构将在3个工作日内通过短信、微信或电话通知推荐人，告知推荐成功及福利领取方式，同步发送电子确认单。

领取对应福利：推荐人根据自身选择的福利类型，线上申请或线下领取——现金奖励无需主动申领，系统自动结算；课程减免/课时赠送由班主任协助办理；实物礼品需凭身份证及推荐成功确认单到校区领取，或申请快递配送（运费由机构承担）。

（二）被推荐人操作流程（4步完成）

获取推荐凭证：从推荐人处获取专属推荐码（数字/字母组合）或纸质推荐凭证，记录推荐人姓名及联系方式，便于机构核实推荐关系。

咨询了解课程：通过机构官网、公众号、电话或直接到校区咨询课程信息，咨询时主动出示推荐凭证或告知推荐人信息，由课程顾问介绍对应课程及专属优惠。

办理报名手续：确定报名后，通过线上或线下渠道办理报名——线上：在机构官网或公众号报名入口填写个人信息，输入推荐码，确认优惠后完成费用缴纳，系统自动生成报名订单。

线下：前往校区前台，提交推荐凭证，由工作人员核对信息后录入系统，办理报名手续并缴纳费用，开具带有优惠说明的收据。

享受对应福利：报名成功后，费用立减优惠即时生效；新人礼包由前台现场发放或快递配送；试听课可在报名后[3]个工作日内通过公众号或电话预约，工作人员将协助安排合适的上课时间。

（三）机构内部操作流程（3大核心环节）

推荐关系核实与登记：新学员报名时，工作人员需主动询问是否有推荐人，核对推荐凭证的真实性（通过系统查询推荐人信息），确认无误后在“转介绍登记模块”记录推荐人、被推荐人姓名、联系方式、推荐码、报名课程、优惠金额等信息，确保数据准确可查。若出现同一学员被多名推荐人推荐的情况，以被推荐人首次提供的推荐凭证为准。

数据统计与同步：设立“每日转介绍台账”，由专人负责每日统计推荐成功案例，同步更新至学员管理系统与财务系统，每周五进行数据汇总核对，确保推荐人信息、福利类型、金额等数据一致，避免遗漏或错误。

福利兑现与通知：财务人员根据每周汇总的数据，在活动结束后3个工作日内完成现金奖励的核算与转账；课程顾问负责通知推荐人福利领取方式，协助办理课程减免、课时预约等手续；行政部负责实物礼品的采购、库存管理与发放，确保福利及时兑现。

教培机构会员活动方案需结合机构实际调整，确保活动实用吸睛。以精准福利、高效执行与口碑维护为支撑，转介绍将成为机构稳定生源的核心渠道，助力其竞争发展。

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