超市这套“引流-截流-裂变”组合拳太绝了

【核心策略拆解】 

某中型超市用一套连环营销方案，单月业绩暴增200万。其精髓在于分阶段设计顾客行动路径，将短期引流转化为长期消费习惯，具体分为三个关键动作：  

1、一元锁客（引流）  

开业期间推出“1元水果三日卡”：支付1元即可连续三天每日领取1斤应季水果。  

效果：低成本吸引周边居民高频到店，培养消费路径依赖 

关键点：选择苹果、香蕉等高认知度水果，每日限量制造紧迫感 

2、消费升级（截流）  

在3天引流期内设置二级转化门槛：累计消费满99元即赠88元夏凉被。  

设计心机： 

被子选择市面标价88元但采购成本可控的品类  

在水果领取动线设置堆头展示促销商品 

消费进度牌实时提醒（如“再消费30元即可领被”）  

3、组团裂变（扩散）  

创新推出“三人成团福利”：任意3人同行即可免费领取29元洗衣液。  

病毒式传播设计： 

不设消费门槛，利用从众心理带动新客 

洗衣液替换装成本不足10元，但外包装显档次  

出口处设置领取点，必经之路二次曝光促销信息 

【落地优化建议】 

1、 成本测算：水果建议采用产地直采次果，被子/洗衣液找尾货供应商  

2、 风险控制：每日水果限量200份避免挤兑，需登记手机号防重复领取  

3、 数据沉淀：扫码入群才能参与活动，后续可做社群复购  

这套方案成功关键在于“给实惠-建信任-造传播”的闭环设计，各行业都可参照此逻辑调整：  

餐饮业→1元小菜→满赠主食→组队送饮品  

服装店→免费护理→满减券→闺蜜试穿礼

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