教培机构和牛排店的异业联盟合作方案

教培行业获客成本高、传统方式低效，精准引流成痛点。李校长的K12或素质教培机构，受老生活跃低、新生储备少困扰，遂以“低成本高精准”为原则，借异业合作破局，兼顾老生激活与新生引流。

教培机构异业联盟合作方案通过与本地优质西餐厅建立深度合作，以“儿童牛排套餐”为核心引流载体，设计差异化激励机制，最终达成“引流160节体验课报名、激活30%以上老生转介绍、沉淀500+精准潜在客户”的核心目标。

一、合作方筛选与合作逻辑

（一）合作方筛选标准

为保障合作精准转化，李校长筛选西餐厅时聚焦三点：客群匹配（中高端家庭客群，与机构目标一致）、地理便利（机构3公里内）、口碑良好（大众点评4.5分+无差评），最终选定本地“XX亲子西餐厅”。

（二）双赢合作逻辑

异业合作核心是“资源互换、利益共享”：机构为西餐厅输送家庭客群带动营收，西餐厅则以成本价提供牛排套餐，助机构降低获客成本并提升家长好感。

二、核心活动设计与规则

教培机构引流活动以“牛排福利+教育福利”为双重钩子，针对老生和新生设计差异化参与规则，既激发老生转介绍动力，又降低新生报名门槛，实现流量双向循环。

（一）活动核心福利设定

核心引流载体：XX西餐厅儿童牛排套餐（机构成本价28元/份，套餐含牛排1份+果汁1杯+小份薯条，市场价值58元）；

教育增值福利：价值300元的1对1学科测评课（含学习能力诊断、知识点漏洞分析、个性化学习建议，针对6-15岁学生设计）；

附加激励：老生成功推荐1名新生完成试课，额外获赠机构定制文具礼盒1份（成本5元，价值20元）。

（二）分人群参与规则

1.老生及家长：转介绍享双重福利

老生家长通过以下步骤参与活动，轻松获取福利的同时助力机构引流：

第一步：转发活动海报至朋友圈（需配文“【XX教培】孩子学习有烦恼？现在报名1对1测评课，送58元儿童牛排套餐！我家娃亲测靠谱，戳图了解”），并保留24小时；

第二步：将转发截图发送至机构班主任或客服，经审核后即可领取西餐厅儿童牛排套餐券1张（电子券形式，有效期30天）；

第三步：若推荐的好友（新生）成功报名并完成1对1测评课，老生可额外获赠文具礼盒1份，且推荐数量无上限，多推多得。

2.新生及家长：报名试课享组合福利

针对未接触过机构的新生，设计“低门槛体验+高价值福利”组合，降低决策成本：

第一步：通过老生分享的活动海报、西餐厅门店宣传物料或机构线上渠道，填写“学生姓名+年龄+家长电话”报名价值300元的1对1测评课；

第二步：预约并按时到机构完成测评课（课程时长45-60分钟，由资深教师授课）；

第三步：课程结束后，凭课程签到凭证领取西餐厅儿童牛排套餐券1张，同时获得专属学习诊断报告1份。

二、活动执行流程与保障

（一）前期准备阶段（活动前7天）

合作协议签订：与西餐厅明确合作细节，包括套餐供应数量（初期约定200份）、结算方式（机构按实际核销数量，每周与西餐厅结算28元/份的成本费用）、券码生成与核销方式（由西餐厅提供电子券系统，机构接入后统一发放）；

 物料设计制作：设计统一的活动海报（突出“300元测评课+58元牛排套餐”核心福利，标注机构与西餐厅Logo）、宣传单页（用于西餐厅门店摆放）、电子券模板、课程签到表等物料；

内部培训：对机构班主任、客服及授课教师进行培训，明确活动规则、答疑话术（如“牛排券如何使用”“测评课怎么预约”等）及客户承接流程；

渠道铺垫：在机构家长群、公众号、视频号发布活动预告，同时在西餐厅门店张贴海报、摆放宣传单页，由西餐厅服务员主动向带孩子的家长介绍活动。

（二）活动执行阶段（活动持续15天）

流量承接：客服团队实时跟进新生报名信息，24小时内完成课程预约，同时记录老生转发截图并及时发放牛排券，确保福利领取便捷；

课程交付：授课教师提前熟悉学生情况，针对性设计测评内容，课程结束后及时出具诊断报告，与家长深入沟通孩子学习问题，引导后续报课；

数据同步：每日与西餐厅同步牛排券核销数据，掌握活动转化情况，同时统计老生转介绍数量、新生试课率等核心数据，及时调整推广策略。

（三）活动收尾阶段（活动结束后3天）

费用结算：与西餐厅核对最终核销的牛排套餐数量，完成费用结算，并赠送机构课程体验券作为感谢，为后续长期合作铺垫；

客户回访：对参与活动的老生和新生家长进行电话回访，了解课程体验和牛排套餐满意度，收集反馈建议；

数据复盘：统计活动整体数据，包括老生参与率、转介绍率、新生报名数、试课率、牛排券核销率等，分析活动亮点与不足。

三、成本核算与收益分析

（一）成本核算（按引流160节体验课计算）

按引流160节体验课计算，总成本为7620元，具体构成如下：儿童牛排套餐成本28元/份，共需240份（含160份新生福利及80份老生福利），合计6720元；定制文具礼盒成本5元/份，按老生转介绍80人计算，合计400元；海报、单页等物料制作成本500元。

（二）收益分析

直接引流收益：成功引流160节体验课，按教培机构常规30%的体验课转化率计算，可转化48名长期学员，若平均客单价为5000元/年，预计带来24万元营收；

客户沉淀收益：活动新增500+精准潜在客户，通过后续社群运营、体验课邀约等方式，可持续转化为付费学员；

品牌增值收益：与优质西餐厅合作提升机构品牌形象，老生转介绍率提升30%，形成“老带新”良性获客循环。

教培机构异业联盟合作方案以“资源互换、精准触达”为核心，借28元牛排套餐成本，撬动160节体验课引流，激活老生、转化新生并增值品牌。其关键是锚定家长双重需求，设计低门槛高价值机制，保障双方利益，为教培机构提供了低成本获客模板。

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