教培机构寒假班设置技巧

寒假是教培机构招生与留客的黄金期，但多数机构因课程设置不合理（盲目加课或中断常规教学）、忽视家长托管需求和学生兴趣培养，导致家长参与度不足。教培机构拓客方案以“抢生源、树口碑、保营收”为目标，通过半托管模式、主题化课程设计与阶梯式优惠策略，打造全科目通用方案，助力机构突破寒假招生困境。

寒假期间，多数教培机构存在课程设置两极化问题：要么强行加课导致学员负担过重，要么停掉正式课流失生源；同时忽视家长“假期无暇看管孩子”与孩子“渴望趣味学习”的双重需求，最终导致家长参与积极性低、寒假班招生遇冷。

一、寒假班核心设置策略（全科目通用）

1.半托管形式设计（解决家长“看管难”需求）

时间安排：

分期开设：共设4-6期，每期5天（避开春节法定假期，如1月20日- 24日为第一期，1月27日- 31日为第二期，2月17日- 21日为第五期等），家长可灵活选择单期或多期报名。

时段划分：

半天托管（可选上午/下午）：上午9:00-12:00，下午14:00-17:00，含1小时休息与加餐时间；

全天托管：9:00-17:00，含午餐（可与周边餐饮合作定制营养餐）、午休及两次休息时间，解决双职工家长“全天看管”需求。

适用场景：学科类（如语文、数学）可融入作业辅导环节，素质类（如美术、舞蹈）可增加实践互动，确保托管期间“学玩兼顾”。

2.主题化课程设计（解决孩子“学习腻”问题，与常规课差异化）

主题设置原则：每期围绕“2个特色主题”展开，上午聚焦趣味特色，下午侧重专业技能，且所有教培机构引流活动主题与机构常规课内容形成明显差异，避免家长认为“寒假班是常规课的重复”。

分科目主题示例：

语文科目：上午特色主题为“成语故事剧本杀”，将成语融入剧情演绎，让孩子在角色扮演中理解成语含义；下午专业主题为“写作素材积累与片段创作”，聚焦细节描写、开头结尾技巧，帮助孩子提升写作基础能力。

数学科目：上午以“数学闯关大冒险”为特色主题，通过游戏化形式引导孩子解决应用题、几何题，降低学习压力；下午则是“计算提速与错题复盘”专业主题，针对性提升孩子计算准确率与纠错能力。

美术科目：上午开展“年味手作工坊”特色主题，带领孩子制作春联、福字、生肖挂饰，贴合寒假节日氛围；下午设置“素描基础进阶”专业主题，针对几何体明暗关系、线条运用进行强化训练，夯实专业基础。

舞蹈科目：上午特色主题为“流行舞趣味串烧”，学习短视频热门舞蹈片段，激发孩子兴趣；下午专业主题为“基本功强化训练”，针对柔韧性、节奏感进行专项提升，巩固舞蹈功底。

课程亮点：每日课程结束后，学员可带走主题相关成果（如语文的剧本手稿、美术的手作作品、舞蹈的动作视频），增强学员成就感，同时便于家长在社交平台分享，为机构引流。

3.阶梯式优惠体系（刺激家长“多期报名”）

优惠逻辑：报名期数越多，单期价格越低、消耗课时越少，兼顾“价格敏感型家长”与“课时消耗需求家长”。

具体优惠方案：

老学员优惠：

报名1期：原价800元/期，消耗10课时；

报名2期：总价1500元（单期750元，立省100元），消耗18课时（每期限消耗9课时）；

报名3期及以上：总价2100元（3期，单期700元，立省300元），消耗24课时（每期限消耗8课时），额外赠送1次一对一学情分析（价值300元）。

新学员优惠：

报名1期：原价850元/期，赠送机构定制学习礼包（含教材、笔记本、文具）；

报名2期：总价1600元（单期800元，立省100元），赠送学习礼包+ 1节常规课体验课；

报名3期及以上：总价2250元（3期，单期750元，立省300元），赠送学习礼包+ 2节常规课体验课+免费学情测评；

组团优惠：2人组团各减50元，3人及以上组团各减80元，可与阶梯优惠叠加使用（如3人组团报名3期，每人最终价2250-80=2170元）。

二、推广策略（提升家长参与积极性）

1.老学员优先触达

私域推送：通过学员群、班主任一对一私信，发送寒假班主题海报与优惠详情，重点强调“半托管解决看管问题”“主题课程与常规课差异化”，并附往期寒假班学员成果视频；

线下告知：春季班结课当天，向家长发放寒假班宣传单页，现场提供报名咨询，老学员当场报名可额外赠送1份主题课程材料包。

2.新学员引流

社区合作：与学员集中的社区合作，开展“寒假学习体验日”（如周末上午开设1小时特色主题体验课），现场设置报名咨询台，赠送试听课优惠券；

线上推广：在本地家长社群、短视频平台（抖音、视频号）发布寒假班主题课程片段、学员托管日常，标注“点击预约试听”入口，新用户预约可领取20元报名代金券。

3.家长证言传播

邀请往期寒假班家长录制短视频证言，分享“托管解决看管难题”“孩子喜欢主题课程”等真实体验，发布在机构社交平台，同时给予证言家长春季班100元优惠券奖励；

寒假班期间，每日在家长群分享学员上课照片、成果展示，鼓励家长转发至朋友圈，转发3天可兑换1次免费课后辅导。

三、执行保障（确保课程落地质量）

1.师资准备

提前开展寒假班师资培训，重点讲解“主题课程教学流程”“托管期间学员安全管理”“与家长沟通技巧”；

为每期寒假班配备1名主课老师（负责专业主题教学）+1名助教老师（负责特色主题引导与学员安全），确保师生配比不低于1:15。

2.安全保障

制定寒假班安全管理制度，包括晨午检、课间安全巡查、接送签到（需家长凭身份证或预留手机号确认）等流程；

提前排查教学场地安全隐患，配备急救箱，与附近医院建立应急联系机制。

3.课后反馈

每期课程结束后，向家长发放《寒假班学情反馈表》，包含学员课堂表现、技能提升点、后续学习建议；

班主任通过电话或微信，与报名多期的家长定期沟通学员学习进度，增强家长信任感。

四、方案预期效果

招生转化：新学员报名占比达40%以上，老学员续报率达80%以上；

家长满意度：课后反馈表满意度评分不低于4.8分（5分制）；

口碑传播：家长主动转发学员成果至社交平台的比例达60%以上，为春季班储备潜在客户。

教培机构引流活动方案采用半托管模式解决家长假期看管痛点，推出差异化主题课程提升吸引力，通过阶梯优惠促进多期报名。结合精准推广与执行保障，助力机构寒假高效招生、塑造口碑、稳定营收。方案全科目适用，落地性强，不仅能优化寒假班运营，还可为春季招生蓄力，是教培机构寒假运营的实用方案。

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