教培机构 “家长合伙人” 招生锁客方案

在教培行业竞争激烈、传统招生方式效果不佳的现状下，原文本围绕“家长合伙人”活动核心逻辑展开。缩写时保留关键信息，精简表述，突出方案核心机制与目标。

在教培行业竞争加剧、传统招生模式失效的背景下，“家长合伙人”活动以“资源裂变+利益绑定”为核心，通过“学费抵扣+转介绍奖励”，将家长转化为招生伙伴，实现快速招生与生源长期留存。

一、方案背景与核心痛点

当前教培机构招生与续课面临三大核心困境：

招生成本高企：地推、线上广告等传统招生方式投入大、转化率低，单生源获取成本常超1000元，中小机构难以承受；

老生续费率低：学期末家长因“效果感知弱”“竞品吸引”等原因选择退费，行业平均续费率不足60%，导致生源流失严重；

转介绍动力不足：多数机构仅靠“转介绍送课时”激励家长，奖励力度小、吸引力弱，家长主动分享意愿低，难以形成规模化裂变。

而“家长合伙人”活动通过“学费抵扣卡+转介绍免学费”的利益设计，精准解决上述痛点：以“回本式抵扣”吸引家长成为合伙人，以“免学费”激励家长主动转介绍，同时通过“续费抵扣”提前锁定下学期生源，形成“招生-锁客-再裂变”的良性循环。

二、方案核心规则与权益设计

1.基础参与规则（家长合伙人准入与核心权益）

准入条件：家长为孩子报名机构年度课程（学费3200元/年，涵盖语文、数学、英语等主力学科），报名成功后自动成为机构“共享股东”（非法律意义股东，无股权，仅享受招生与续费权益）；

核心权益：机构立即为家长发放1张“价值3200元学费抵扣卡”，抵扣规则分两类：

续费抵扣：家长后续每学期为孩子续费时，可使用抵扣卡抵扣500元（如下学期学费仍为3200元，抵扣后实付2700元），直至抵扣卡金额用完；

转介绍叠加抵扣：家长每成功转介绍1位新生报名年度课程（3200元），抵扣卡内自动增加500元抵扣额度，且转介绍满7人时，直接触发“第二年学费全免”权益（即孩子第二年报名年度课程时，无需支付3200元学费，直接用权益抵扣）。

权益有效期：学费抵扣卡自发放之日起3年内有效，“转介绍满7人免学费”权益需在成为合伙人后12个月内完成，逾期未达成则转为“额外增加3500元抵扣额度”（可用于后续续费）。

2.转介绍细则（确保裂变可追踪、权益可落地）

转介绍定义：家长推荐的新生需为机构新客户（未试听、未报名过任何课程），且需在报名时填写“推荐人姓名+手机号”（或扫描家长专属推荐码），经系统核实推荐关系后，方可认定为有效转介绍；

奖励触发时间：新生完成年度课程报名并缴纳全额学费（3200元）后，机构在3个工作日内为推荐家长的抵扣卡增加500元额度，并通过短信/微信通知家长；

转介绍工具支持：机构为家长合伙人提供专属推广物料，包括“课程介绍海报”（含家长推荐码）、“学员成长案例”（如老生提分数据、课堂反馈）、“试听邀约链接”，家长可分享至微信好友、家长群、朋友圈，新生点击链接或扫码即可预约试听，系统自动绑定推荐关系。

三、方案执行步骤与落地细节

1.前期准备（活动启动前2周）

系统配置：对接机构现有学员管理系统（或选用教培专用SaaS系统如“校宝在线”“小麦助教”），设置“家长合伙人”权益模块，实现“报名自动发放抵扣卡”“转介绍关系绑定”“抵扣额度实时更新”“续费抵扣自动计算”功能，确保家长可在系统内随时查看抵扣卡余额、转介绍进度；

物料设计：制作活动宣传物料，包括校区门口展架（突出“报名即享3200元抵扣，转介绍7人免年费”核心卖点）、家长手册（详细说明抵扣规则与转介绍流程）、学员书包/作业本印字（印有“成为家长合伙人，学费越用越省”字样）、线上宣传视频（邀请机构优秀老生家长分享“转介绍省钱”案例）；

员工培训：组织课程顾问、班主任开展培训，明确活动规则（如抵扣卡使用范围、转介绍认定标准）、家长常见问题解答话术（如“抵扣卡能否叠加其他优惠”“转介绍的新生退课怎么办”）、转介绍引导技巧（如课后与家长沟通时自然提及“您身边有需要报课的朋友吗？转介绍能帮您省学费”），确保员工能清晰传递活动价值。

2.中期执行（活动启动后1-3个月）

新生报名引导：课程顾问在新生试听、咨询时，重点讲解“家长合伙人”权益：“您现在为孩子报名3200元年度课程，不仅能让孩子享受专业教学，还能成为我们的共享股东，马上拿到3200元学费抵扣卡，以后续费每次减500，转介绍7个朋友来，明年孩子学费直接免了，相当于白学一年！”同时演示系统内抵扣卡查看与转介绍操作流程；

老生激活转化：针对现有老生，由班主任一对一沟通，推出“老生专属升级权益”：“孩子目前在咱们这学习效果很好，现在升级为家长合伙人，只需补齐本年度学费（若已缴部分学费，按差额补缴），就能立即获得3200元抵扣卡，后续续费和转介绍都能享受优惠，提前锁定下学期名额”；

转介绍氛围营造：每周在家长群内发布“转介绍进度榜”（隐去家长隐私信息，仅展示“XX家长已成功推荐3人，距离免年费还差4人”）、“抵扣卡使用案例”（如“XX家长续费已抵扣1500元，实付仅1700元”）；每月举办“合伙人沙龙”，邀请转介绍成功的家长分享经验，现场发放“转介绍之星”证书与额外礼品（如孩子学习文具套装、家长护肤礼盒）；

数据追踪与调整：每日统计“新生报名数（含合伙人转化数）”“转介绍成功数”“抵扣卡使用数”，每周分析数据痛点：若转介绍率低，可临时加码“转介绍1人额外送孩子2节一对一辅导课”；若老生升级少，可推出“升级即送孩子专属学习规划方案”。

3.后期锁客（活动执行3个月后/学期末）

续费提醒与抵扣引导：学期末前1个月，通过班主任向家长推送“续费提醒”：“孩子下学期续费窗口期已开启，您的抵扣卡当前余额XX元，本次续费可抵扣500元，实付仅需XX元，若现在完成续费，还能额外获赠孩子的错题本整理服务”；

未达成转介绍目标的家长激励：对距离“7人免学费”目标差距较小（如已推荐5-6人）的家长，推出“冲刺奖励”：“您目前已推荐5位新生，再推荐2人即可免明年学费，本月内成功推荐1人，额外奖励孩子1个学期的线上打卡课程”；对差距较大的家长，提供“抵扣额度延期”：“若暂时未达成7人目标，您的抵扣卡有效期可延长1年，后续转介绍仍可累计额度”；

下学期生源锁定：为已完成续费的家长发放“下学期名额锁定证书”，明确“孩子已锁定下学期XX班级名额，座位保留至开学前1周”，同时告知“若推荐新生报名，可继续累计抵扣额度，用于下下学年续费”，持续激发家长转介绍动力。

四、方案优势分析（为何能招满校区、锁定生源）

1.低风险高回报，激发家长报名与转介绍热情

报名无压力：家长支付3200元学费，不仅获得孩子1年课程，还能拿到等值的3200元抵扣卡，相当于“先消费、后回本”，降低家长报名决策成本；

转介绍动力足：“转介绍7人免一年学费”的奖励力度远超行业常规（如送几节课时），家长为实现“免费学”目标，会主动在亲友圈、家长群分享推荐，形成规模化裂变；据教培行业数据，此类“高价值奖励”模式下，家长转介绍率可达60%以上，远高于行业平均20%的水平。

2.利益绑定长期化，提前锁定多学期生源

续费抵扣锁定：3200元抵扣卡需多次续费才能用完（按每学期抵扣500元计算，可覆盖6个学期），且转介绍可增加额度，让家长为使用抵扣权益持续续费，避免因“短期优惠结束”而流失；

下学期名额提前锁定：活动中“续费享抵扣”“名额保留”等机制，促使家长在本学期末就完成下学期报名，避免被竞品“挖走”，确保机构提前掌握下学期生源数量，实现“生源稳定”。

3.低成本裂变，快速填充校区生源

招生成本骤降：通过家长转介绍获取新生，无需支付地推人员工资、广告投放费用，单生源获取成本可降至100元以内（仅需承担少量物料与奖励成本）；

生源质量高：家长推荐的新生多为同圈层亲友（如邻居、同事、孩子同学家长），目标客群匹配度高，试听转化率可达40%以上（远高于陌生客群15%的平均转化率），快速实现校区满员。

本方案以“家长合伙人”模式，将家长资源转化为招生锁客核心动力。通过高价值权益吸引报名、推动转介绍，以阶梯式抵扣绑定续费利益。执行时需把控数据追踪、规则传递与氛围营造，助力机构构建家长共生生态，实现“招生、续课、口碑”多目标协同发展。

分润宝是一家互联网软件开发公司，主营分润管理系统、支付联盟系统、共享股东分红系统开发，专注各种模式的分润系统开发，如果您有分润分红相关系统需求就来找分润宝。