教培机构预约送资料与早鸟价实体店拓客营销方案

在教培行业，预约送资料与早鸟价本是吸引学员报名的有效手段，可不少机构推出的此类教培招生活动，因资料缺乏实用性、早鸟价优惠幅度小等问题，难以激发学员的报名热情。学员对千篇一律的资料不感兴趣，早鸟价优惠力度不足也无法让他们感受到真正的实惠，导致活动效果大打折扣，招生目标难以达成。分润宝小编为您策划了一套方案，助力打造极具吸引力的预约早鸟活动。

（一）高价值资料分层赠送

根据课程类型和学员需求，精心设计不同层次的资料包。对于基础课程，预约即送价值150元的“入门学习大礼包”，包含知识点梳理手册、10节基础课程视频、课后练习题集；针对进阶课程，预约学员可获得价值300元的“进阶突破资料包”，除了系统的知识总结外，还有历年真题解析、名师解题思路视频。同时，设置阶梯式资料赠送，预约后邀请2名好友成功预约，额外赠送1对1学习规划指导服务；邀请5名好友，再赠送价值200元的专项训练课程，鼓励学员主动传播。

（二）阶梯式早鸟价设置

将早鸟价活动周期划分为三个阶段。第一阶段（活动开始第1 - 10天）报名，享受课程总价7折优惠；第二阶段（第11 - 20天）报名，享受8折优惠；第三阶段（第21 - 30天）报名，享受8.5折优惠。例如，一门原价5000元的课程，第一阶段报名只需3500元，第二阶段需4000元，第三阶段需4250元。同时，早鸟价学员还可享受优先选班、优先选择心仪老师的特权，增强早鸟价的吸引力。

（三）线上线下联动推广

在线上，通过机构官方微信公众号、短视频平台发布活动推文和视频，详细介绍资料内容和早鸟价优惠力度，设置“预约有礼活动”专属链接，方便学员在线预约；线下，在校区周边学校、社区张贴海报，发放宣传单页，安排工作人员进行活动讲解，并在校区内设置活动展示区，展示资料样本和优惠细则，吸引学员和家长到店咨询预约。

（四）后续跟进与转化

对于预约学员，工作人员在24小时内进行电话回访，确认预约信息，解答疑问，并提醒早鸟价活动时间。在活动期间，定期发送短信或微信消息，告知学员剩余优惠时间和名额，营造紧迫感。课程正式开始前一周，再次联系学员，确认上课时间和地点，提升报名转化率。

在活动执行过程中，及时收集学员对资料和活动的反馈，根据反馈优化后续活动。

本方案通过分层赠送高价值资料、阶梯式早鸟价设置、线上线下联动推广和精细化后续跟进，有效提升预约送资料与早鸟价活动的吸引力和转化率，助力教培机构实现高效拓客。

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