暑假教培机构招生活动方案 一元嘉年华挑战六重礼

教培机构暑假招生活动摒弃传统传单地推模式，创新采用“低门槛参与 + 沉浸式互动 + 病毒式传播”策略，精心策划“一元解锁六重挑战”嘉年华活动。家长只需扫码支付 1 元，即可开启趣味闯关之旅。

通过游戏化互动消解家长抵触情绪，搭配“到店即赠好礼”福利与“社交裂变奖励机制”，构建“引流 - 深度体验 - 高效转化 - 持续裂变”的完整营销闭环。预计 3 天内精准触达 500 + 潜在客户，快速提升品牌曝光与招生转化。

一、六重挑战详细设计

1. 到店初体验挑战（引流到店）

玩法：家长或学生扫码支付 1 元，凭支付凭证到店，即可领取价值超 20 元的「开学文具大礼包」。礼包内含定制烫金笔记本、卡通立体笔袋、分区错题本三件套（单套成本控制在 5 元左右）。

话术引导：地推人员笑容灿烂，热情洋溢地介绍道："家长您好！现在扫码仅需 1 元，就能给孩子领精美文具，还能参与趣味闯关游戏赢惊喜礼品！纯体验活动，全程无推销，带孩子来感受下欢乐氛围吧～"

2. 课堂趣味挑战（体验植入）
玩法：设置15 分钟沉浸式迷你体验课，以趣味互动游戏激活现场氛围：开展"英语单词接龙争霸赛"与"数学速算闪电 PK 赛"，打破传统宣讲模式。每位参与者均可获赠学科知识精华手卡（涵盖小学奥数核心公式卡、英语高频词汇表等），而优胜者更能解锁定制专属计时器，助力高效学习。

设计目的：隐性展示教学特色，让家长感知课程趣味性。

3. 套圈幸运挑战（增强粘性）
道具：划定套圈区域，摆放奖品（文具盲盒、积分卡、试听券），每人 3 个圈，套中即可带走对应奖品。

规则：套中 “试听券” 可兑换 2 节免费体验课，套中 “积分卡” 可累计兑换礼品（10 积分换马克杯）。

4. 盲盒惊喜挑战（转化铺垫）
盲盒内容：设置 “10 元抵用券”“暑假班立减 50 元”“定制书包抽奖券”“小玩具” 四类盲盒，100% 中奖。

转化钩子：盲盒内藏 “报班特权卡”，凭卡报名暑假班可叠加使用 2 张抵用券，刺激即时决策。

5. 合影传播挑战（品牌曝光）
道具：制作 “XX 教育暑假蜕变计划” 主题 KT 板（含机构 LOGO、活动标语）。

玩法：引导参与者与 KT 板合影，发朋友圈 / 家长群附文 “我在 XX 教育闯关赢礼品，1 元解锁暑假福利～”，截图可兑换 “卡通贴纸套装”。

6. 好友裂变挑战（客户倍增）
激励机制：当场成功推荐 3 位好友扫码支付 1 元参与活动，推荐人可额外领取 “儿童护眼台灯”（成本约 20 元）；推荐 5 人及以上加赠 “暑假作业辅导体验课 1 节”。

操作便利：提供专属推荐二维码，好友扫码时自动绑定推荐关系，实时显示推荐进度。

二、执行落地细节

1. 地推点位与时间
核心点位：小学门口（放学前 30 分钟）、社区广场（周末 16:00-19:00）、商场亲子区（周末全天）。

物料准备：折叠桌椅、活动海报（突出 “1 元 6 重礼”）、挑战道具（套圈、盲盒、KT 板）、工作人员统一着装（印机构 LOGO 的马甲）。

2. 人员培训话术
拦截话术：“家长您好，暑假给孩子准备学习规划了吗？现在 1 元就能带孩子玩闯关游戏，领文具还能体验趣味课堂，就在前面 XX 教育，2 分钟就能参与～”

裂变引导：“推荐 3 个家长朋友参与，这个护眼灯直接带走，朋友也能领礼品，一举两得呀～”

3. 转化路径设计
到店客户添加老师企业微信，发送 “挑战进度表”；
教培招生活动体验课后推送 “暑假班试听邀约”，附 “闯关专属优惠”（报名立减 100 元 + 送全套教材）；

未当场报名客户，3 天内发送 “未完成挑战提醒”，邀请二次到店补领奖品，增加转化机会。

三、成本与效果预估
单客成本：礼品 + 物料人均约 30 元（含裂变礼品），远低于传统传单（低效且成本相当）。
预期效果：单点位日均引流 80-120 人，3 个点位 3 天引流 800 + 人次，好友裂变带来额外 300 + 潜在客户，试听转化率可达 20% 以上，精准锁定暑假班生源。


这套 “游戏化体验 + 轻成本裂变” 的地推方案，打破传统传单广撒网的低效困局。以沉浸式互动体验为抓手，通过趣味游戏快速拉近与潜在客户的距离，激发主动参与热情。结合社交裂变机制，引导客户自发传播，将地推现场转化为口碑传播的起点，最终实现从参与、传播到转化的高效闭环，开创教培机构地推营销新范式。

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