培训机构刮刮卡活动家长主动做裂变

教培机构 7 天刮刮卡地推，以分层礼品、3 步流程引流，借孩子心理裂变，成本 1800 元，目标引流 200 人，沉淀私域。

一、活动核心道具：用 “吸引力” 锁定亲子注意力

分层礼品池设计
入门级（10 元内）：色彩绚丽的卡通贴纸、造型可爱的创意橡皮、趣味十足的迷你拼图（精准契合 3-6 岁低龄儿童喜好，兼具成本可控、轻便易携的双重优势）
进阶级（20-30 元）：教培机构活动定制文具套装（印机构 LOGO 和课程信息）、儿童绘本、益智桌游（提升礼品记忆点，隐性植入品牌）
终极奖（50-80 元）：3 节精品免费体验课、热门亲子活动专属名额、定制款儿童智能保温杯（三大高价值引流品，精准链接课程转化）

关键：礼品陈列时按 “视觉冲击力” 排序，把终极奖样品放在最显眼处，用透明礼盒包装增强吸引力。

刮刮卡定制技巧
卡面设计：印上机构 IP 形象（如卡通老师、吉祥物），刮奖区做成 “魔法宝箱”“宝藏格子” 等童趣图案，文字用 “恭喜获得 3 节创意绘画课”“解锁乐高积木套装” 等场景化表述，而非生硬的 “一等奖”“二等奖”。

奖项配比：70% 入门级礼品、25% 进阶级礼品、5% 终极奖，确保 “刮必中”，同时控制成本（单张刮刮卡含礼品成本约 5-8 元）。

二、地推流程：3 步引导，让家长主动配合裂变

场景化开场，降低防备心
地推人员在幼儿园 / 小学放学时段、商场亲子区人流高峰期，快速搭建折叠小桌与礼品展架。当看到带娃家长走近，立即微笑迎上前，热情招呼：“您好！我们是 XX 教育的老师，今天特意准备了超有趣的刮刮乐游戏，完全免费玩！小朋友刮到什么，喜欢的礼品就能直接带回家～”（通过上扬语调突出 “免费”“直接带走”，用 “超有趣” 强化吸引力，迅速拉近与家长距离）。

“1 次免费 + 1 次裂变” 双次触达
第一步：让孩子免费刮 1 张卡，无论奖项大小，当场发放对应礼品，同时夸孩子：“宝贝手气真好！这是你的专属礼物～”（通过正向反馈让孩子产生好感）。

第二步：顺势对家长说：“如果您把我们的活动转发到 2 个小区群 / 宝妈群，还能再领 1 张刮刮卡，孩子可以再玩一次，中奖率一样高哦～”（用 “孩子能再玩一次” 打动家长，而非直接要求转发）。

转发文案模板：“小区门口碰到 XX 教育的活动，娃刮中了绘本，转发还能再玩一次，附近的宝妈可以带娃来试试～”（附现场活动图 + 机构定位，降低转发心理门槛）。

即时核销，强化信任感
家长转发后，地推人员当场验证（查看转发记录），立即再给 1 张刮刮卡让孩子刮奖，全程不拖延。同时引导：“您可以扫这个二维码，添加我们老师微信，后续有亲子活动会第一时间通知您～”（自然引导加粉，沉淀私域）。

三、裂变放大：利用 “孩子心理” 撬动家长传播

抓住 “小朋友炫耀心理”
教培机构裂变活动准备小喇叭或卡通扩音器，孩子刮中礼品后，地推人员用欢快语气喊：“恭喜 XX 小朋友刮中乐高套装啦！太厉害啦～” 吸引周边孩子围观，形成 “从众效应”，让其他家长主动询问参与。

设置 “组队刮奖” 彩蛋
告诉家长：“如果能拉 1 位邻居宝妈带娃一起来参与，两个孩子各多 1 次刮卡机会～” 利用宝妈社交圈，通过 “组队福利” 扩大传播范围，单组家庭可带动 2-3 个新客。

四、成本与效果测算（以 7 天引流 200 人为目标）

总成本：刮刮卡制作单价控制在0.5 元 / 张；礼品成本按人均 8 元标准配置；地推物料（含展架、折叠桌等）一次性采购费用200 元。经测算，本次活动总预算1800 元，人均获客成本9 元。

引流逻辑：按每天 3 个驻点，每个驻点触达 50 组家庭，7 天共触达 1050 组；按 20% 参与率（210 组），每组转发带来 1 个新客，最终可覆盖 420 组家庭，筛选出 200 个有效生源（添加微信 + 有意向试听）。

以「儿童沉浸式游戏体验 + 家长社交裂变机制」为核心，构建高性价比获客模型。通过趣味性强的互动玩法快速提升用户参与度，搭配定制化礼品与沉浸式活动体验，在强化品牌认知的同时，自然植入课程转化钩子，实现低成本高效引流与口碑传播的双重目标。