教培机构免费试听引流实体店拓客营销方案

在教培行业竞争白热化的当下，获客成本节节攀升，免费试听作为常见的引流手段，却陷入了“叫好不叫座”的尴尬境地。许多机构投入大量精力开展免费试听活动，可试听后真正报名的学员寥寥无几，难以实现从引流到转化的有效闭环。分润宝小编为您策划了一套方案，助力破解困境，实现高效引流转化。

（一）分层式免费试听课程设计

针对不同学科和课程难度，设置基础体验课、进阶挑战课两种类型的免费试听课程。基础体验课面向零基础学员，如英语学科安排45分钟的趣味音标学习课，语文设置生动的故事写作启蒙课，每周末开设3场，每场容纳15 - 20人；进阶挑战课则针对有一定基础的学员，像数学的奥数思维拓展课、物理的实验探究课，每周仅开设1场，每场限10人。通过分层教学，精准匹配学员需求，提升试听体验。

（二）试听专属优惠套餐

推出试听后限时报名优惠。试听当天报名，可享受课程费用立减300元优惠；试听后24小时内报名，立减200元；48小时内报名，立减100元。例如，一门原价3000元的长期课程，试听当天报名只需2700元。同时，赠送价值200元的学习资料包和3次一对一课后辅导服务，增强优惠吸引力。

（三）互动式试听体验

在试听课程中增加互动环节，如小组竞赛、课堂问答等。设置积分奖励，答对问题或在小组竞赛中表现优异的学员，每积10分可兑换1张价值20元的课程代金券，上不封顶。积分可累计使用，学员可在后续报名课程时抵扣相应金额，激发学员参与试听课程的积极性。

（四）家长陪听与反馈机制

邀请家长全程陪听免费试听课程，课程结束后发放调查问卷，收集家长对课程内容、教学方式、师资水平等方面的反馈。对于认真填写问卷的家长，赠送一张价值50元的周边书店购书券。根据反馈及时优化课程，同时向家长展示机构重视意见的态度，提升家长对机构的信任感。

在执行过程中，工作人员要热情接待试听学员和家长，详细介绍活动规则和课程优势，确保试听服务的专业性和周到性。

本方案通过分层课程设计精准匹配需求，搭配阶梯式优惠与丰富的增值服务，结合互动体验和家长反馈机制，全方位提升免费试听的吸引力和转化率。

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