教培机构和幼儿园合作技巧分享教培机构招生策略

以互利共赢为核心，设导流与课程入驻双模式，分润覆盖园长幼师，明晰权责与结算，数据透明，低转化可终止，保生源转化与可持续合作。

教培机构与幼儿园合作招生方案，以 “互利共赢、风险共担” 为核心原则。通过 “导流生源 + 课程入驻” 双模式搭建教培机构与幼儿园的深度合作体系。明确分润机制与权责划分，实现生源精准转化与可持续合作，避免无效投入，达成 “合作好则招生不愁” 的良性循环。

一、合作模式详解

1、导流生源模式 —— 多触点引流，分润驱动转化
引流形式设计
通过公益课（如趣味科学实验课、艺术启蒙课）、家长教育讲座（如儿童成长规划讲座）、亲子活动（如手工 DIY 活动）等形式触达幼儿园家长，或由幼师直接推荐机构课程，引导家长带孩子到机构报名。

分润机制核心原则
秉持 “上下贯通、雨露均沾” 原则，分润覆盖园长与幼师。园长享受总导流业绩的 3% 作为统筹奖励，幼师按个人推荐报名人数分润，每成功推荐 1 名学员报名，可获得课程费用的 8% 作为奖励，确保核心执行层积极性。

合作流程标准化
制定《幼儿园合作全流程方案》，明确合作背景、引流活动排期、家长转化路径、分润结算周期（每月 10 日前结算上月分润）、双方权责等内容，形成书面文件供幼儿园查阅，减少沟通成本。

2、课程入驻模式 —— 轻资产运营，权责清晰共担
合作分工明确
教培机构负责提供标准化课程体系（含教案、教材）、持证师资及教学质量把控；幼儿园负责面向园内家长招生推广，提供符合教学标准的场地与基础教具。

分润与结算规则
按课费营收实行五五分润，每月 5 日前双方核对上月课消数据，确认无误后 3 个工作日内完成结算。课费定价由双方共同协商，确保符合市场行情与家长接受度。

关键合同约定
签订《课程入驻派师合同》，明确课程产权归教培机构所有，约定师资更换流程、教学事故处理责任、课程效果保障条款（如学员续课率达标要求）及分润争议解决方式。

二、风险防控与优化机制

分润透明化
搭建分润数据共享平台，幼儿园可实时查看推荐报名数据、课费营收及分润金额，避免数据纠纷；每季度召开合作复盘会，根据招生效果调整分润比例或活动形式。

权责边界清晰
在合作协议条款设置上，我采用更清晰的分点表述，用加粗强调权责核心，补充合作细节和风险防控，让权责划分更严谨。

权责边界清晰化：

导流生源模式：幼儿园作为推荐主体，仅负责向机构输送潜在学员资源，不参与学员报名后的教学服务、课程管理及后续运营；机构全面承接学员从入学到结业的全流程教学服务，独立承担教学质量与客户维护责任。

课程入驻模式：幼儿园需配合做好课堂纪律管理、教学场地协调及家长沟通工作，为教学活动提供基础保障；机构负责派驻专业师资团队，确保课程体系落地、教学标准执行及教学效果达成，承担因教学质量引发的全部责任。

若合作期内（3 个月）出现以下任一情况：①导流转化率低于 10%；②课程入驻续课率低于 50%，双方可启动合作终止协商机制。此举旨在及时止损，规避长期低效投入，确保合作双方核心利益不受损。