花价贵利润低怎么办 花店都在做哪些营销活动

　　每一个经营有方的人，他不会去抱怨进货价，也不会抱怨别人比他卖的低，他只会想办法去让自己的产品卖得更多，卖得更好，从产品的设计到服务等方面突出自己的核心价值和竞争力。花价贵利润低?花店都在做哪些营销活动?

　　1. 多元化经营

　　现代花店已经不再仅仅局限于门店零售业务，而是朝着多元化的方向发展。花店现在不仅提供婚庆、私人订制、软装设计、花艺沙龙、商业美陈等业务，还开展了植物租赁等业务。这些多元化的业务使得鲜花消费场景变得更加丰富，也为花店带来了更多的订单机会。花店还在产品设计方面进行了拓展，增加了绿叶、花器、书籍、画作、香薰等鲜花周边产品，进一步满足了客户的需求。

　　2. 找准客群定位，多渠道拓客

　　花店的客群定位与其选址密切相关。对于位于高端商业集成综合体地段或高端住宅区周边的花店，可以选择中高端定制款，但需要拥有广泛的人脉、过硬的技术、较高的推广成本和运营成本。而位于医疗、教育、住宅集中的区域的花店，则可以选择中低端产品，价格适中，客户接受度高，拓客渠道广泛。

　　尽管每个选址都有其优缺点，但花店老板们通常会选择多渠道拓客的方式。他们可能会与其他线下门店进行异业合作，通过新媒体渠道进行推广等线上线下多种方式来吸引本地流量，并建立自己的私域流量池。

　　3. 提升产品溢价值，让客户觉得值

　　客户不愿意购买产品的根本原因可能是他们认为产品不值这个价格。因此，花艺师应该利用业余时间提升自己的技能和知识，通过使用特殊的花材、包装纸等方式提高产品的溢价值。这可以从花材等级、包装纸和服务等方面进行提升，让客户的钱花得更值，并愿意为这个产品进行推荐。

　　4. 寻求异业联盟

　　异业联盟是一种合作共赢的商业模式，不同行业和层次的商业主体可以联合起来进行合作。对于花店而言，可以与服装店、快递驿站、奶茶店、餐饮店等不同类型的商业主体进行联盟合作。通过联名推出会员卡、消费券等方式可以拉近周边商户的关系，同时还能寻求到更多的订单机会。

　　5. 实施会员制度

　　理发店的会员制度是我们可以学习的典范。同样地，花店也可以通过会员制来提高顾客的粘性和活跃度。可以考虑的会员活动包括周花、年花，以及消费满减、满赠等优惠措施。甚至可以设置一些“老带新”的活动，以增加顾客的参与度和满意度。花店实施会员制度不仅能增加顾客的忠诚度，还可以加速投资成本的回收，满足顾客的心理需求，进一步提高复购率。

　　许多企业单位，如酒店、房地产、学校、医院和事业单位等，都会有对鲜花的需求。例如在节日、年会或公司前厅等场合。因此，与这些企业单位建立合作关系，是花店拓展业务的一个很好的途径。通常，企业订单是由行政人员负责洽谈的，因此销售人员需要留意这些人员，以便在第一时间获取订单信息。同时，随时做好接企业订单的准备，提高业务响应速度和质量。

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