营销案例 精品鲜花店如何巧借异业联盟打开销路

　　朋友是开鲜花店的，最近一直在跟我抱怨销路不好。大家都知道自从取消各种会议宴会用花后，花店的生意确实是一落千丈了。

　　只能靠着节假日和婚礼用花维持着生计，可是那么多花店，要怎么才能再竞争中占据一席之地呢?

　　最近我给她出了一个主意，我让她去印了一些代金券，放在金店和婚纱摄影的店里给他们当赠品。让他们每卖出一对婚戒或者拍一套婚纱照的时候就跟准新人送一张，并且告诉他们拿着代金券到店不止可以享受优惠还可以在结婚当天领取到一份精美的礼品。

　　这才不到半个月的时间，她就告诉我生意果然好了很多，到店里预定结婚用花的新人已经有几十对了，而且因为赠品比较有诱惑力连带着金店和婚纱店的营业额都好了不少。

　　其实，这个方法就是异业联盟了。也是很多行业都在用的一种方法。我们来简单看一下这种方法。首先，你要明白你的客户群体，同时这些客户群体不止是你的客户，也是别人的客户。就像案例里说的，结婚用花的人不止是需要鲜花，他们还需要婚戒和婚纱照等等，所以在你的池塘里的鱼不多的情况下就要想办法去别人的池塘里钓鱼了。

　　那么别人为什么愿意你来钓鱼呢?除非你能给别人带来足够的好处，在本案例里，代金券就是给他们的好处。他们可以拿着代金券当赠品来提高自己的成交量，同时你又不会对他们产生任何竞争威胁。这才是合作的基础。

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