夏季花店经营淡季怎么办 有哪些需要注意的营销技巧

　　每年的六、七月节日减少，天气炎热，鲜花的存放时间缩短，生意较旺季会有明显的差距，这让很多花店老板开始焦虑，甚至怀疑自己。大家应该放平心态，这已经是一种常态了，那不如趁这个时间提升自己或通过其他渠道拓宽业务，那么夏季花店到底该如何做呢?小编给你支几招!

　　一、提升花艺水平

　　不进步就是落后。即便是资深的花艺设计师也会利用淡季去进修学习，以便更好地掌握流行趋势，跟上潮流，所以作为花店老板的你要学会利用淡季时间提升自我。

　　不管是线下学习，还是线上课程，加深练习，查缺补漏，增加花店的溢价性，摆脱花艺瓶颈期。

　　二、店铺装修

　　平时没时间打理店铺，淡季的时候可以多花一些精力设计装修，改变花店陈列方式，找到适合自己的风格。

　　这样做可以给顾客耳目一新的感觉，提高花店回头率，加深顾客的印象，甚至打造成当地的打卡点，这样即使是淡季也能达到引流效果。

　　三、增加副产品

　　夏季气温高升，鲜花花期大大缩短，可以考虑增加一些副产品，如绿植、干花、永生花等。

　　绿植不仅有装饰作用，还有净化空气、吸收辐射的功能，也是炎炎夏日的消暑神器。

　　鲜花损耗快，不如将枯萎的鲜花做成干花，包装成干花花束、干花相框、花盒等装饰品。

　　永生花被称为永不凋零的鲜花，摆放时间长不易损耗，适合长时间陈列销售，也可以购买永生花原材料自行创作，既节省成本，还能练习花艺设计，一举两得。

　　四、做花艺沙龙

　　6、7月正值暑假，可以考虑做少儿花艺沙龙，增加客户体验。

　　邀请新老顾客到店进行花艺插花活动，教其一些鲜花绿植的养护方法等，让顾客为你的花艺水平买单，同时无形中增加了顾客的信任度，有利于花店的宣传。

　　五、故事营销

　　野兽派从144个字的微博故事开始的，用顾客的故事量身定制鲜花，这样一来顾客就被筛选了一轮，商家掌握主动权，增加花艺作品溢价值。

　　每个人都喜欢自己是特别的，是独一无二的，故事营销深入人心。除了将讲故事外，还有花店做生日花、月份花、星座花，或许可以考虑每月/每周做一个主打花，以此吸引顾客。不妨利用这段时间打磨出一些新花样来。

　　六、会员制

　　会员制是绑定客户的有效办法，通过会员制客户能够获得让利，卖家能够绑定客户。

　　可以借鉴理发店、奶茶店、服装店等的营销手段，推出会员卡、送代金券或者给一些赠品，如鲜花保鲜剂、花瓶等，让顾客觉得物超所值。

　　具体做法可以戳这篇看花店学会这5招，销售额倍增!

　　七、发展长期合作的企业客户

　　过去鲜花只会出现在高级宴会厅，如今鲜花消费升级不仅仅体现在生活鲜花的增量上，现在商场、企业、酒店等地方都能看到陈列好看的鲜花，鲜花出现在大众视野的频率也越来越高。

　　这些商场、企业、酒店就是潜在的合作对象，前台花、餐桌花、会议花、宴会花等都商业用花，都是常年有需求的，没有淡旺季之分。

　　夏季来临，趁有时间都外出跑业务，去大力发展客群，增加收益的同时，还可以提高知名度，形成品牌效应。

　　八、生活鲜花上门服务

　　随着互联网的发展及疫情的影响，电话预约、线上下单等服务发展迅速。很多花店已经开始转型升级做私人订制，除了礼品鲜花可送货上门外，生活鲜花也上门服务，私人订制插花。

　　送花上门是一种很好的方法，不仅能拉拢客户的人心，还能很好的提高知名度。

　　九、安排员工轮休

　　花店作为服务行业，旺季的时候都比较忙，员工休息的时间比较少，而且休息的时候都是别人上班的时间，没有时间陪家人，朋友。

　　不妨在淡季时给员工实行轮休，多放点假期让其陪伴家人，体现人文关怀，减少成本的同时还能防止人才流失。

　　十、促销活动

　　夏季是推广鲜花的好时节，价格便宜，品类丰富，当然价格也不能太低，可以通过促销活动来吸引顾客，但要注意促销活动的频率不太太高，适度即可。

　　以上花店经营小技巧你有在用了吗?效果如何呢?不妨在评论区留下你的见解一起交流讨论。

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