如何做一场低成本裂变活动 一元解锁门店引流玩法

　　今天我们来详细拆解一元解锁的玩法，深度解析如何借助一元解锁玩法将用户引流到私域和门店中，快速推广裂变。一元解锁是一个低成本裂变营销活动，商家通过设置解锁商品和权益商品，用户支付1元解锁后可通过邀请好友助力来获得权益商品，而被邀请的人参与活动后又会邀请其他人进行助力，通过利益驱动，使商品营销快速裂变推广，增加了用户参与率和转化率。简单来说，就是设置一个1元的商品进行引流，引导用户购买并参与裂变，可以快速的达到人数的增长。

　　接下来，我们通过具体的玩法来介绍一元解锁的活动在营销过程中关键所在：

　　一元解锁裂变增长玩法

　　在一场线上课程的裂变活动中，商家采用了一元解锁的玩法，一天卖出1w+的线上课程，我们来拆解一下这个活动的具体玩法：

　　活动目的：用户裂变+引导关注公众号!借助线上课程进行引流，引导用户参与活动并带动身边的好友参加活动。

　　活动玩法：用户支付1元，解锁1节线上课;邀请2-N名好友报名，参与解锁剩余全部课程。

　　用户支付后，引导用户关注公众号获得裂变海报，同时提醒用户解锁进度，进一步刺激用户参与分享。

　　在邀请好友解锁助力的过程中，所需好友数根据奖品的价值来定，简单的奖品建议控制在1-3人，用低门槛的参与方式，激发用户分享。

　　在此次活动过程中，通过简单直接的玩法，借用已支付的1元锁定用户，根据沉没成本引导用户分享，最后达到裂变+引流到私域的效果，最终完成1天之内，用户下单1w+，新增用户3.5w+，0成本打造了一场销量+用户数都得到增长的活动。

　　这类活动简单复制性较强，无论是线下实体店还是线上电商，都可以通过这种模式去进行裂变增长，在人人秀的平台上可以借助模板制作裂变海报，简单高效的达到人数增长。

　　一元解锁门店引流玩法

　　一元解锁在门店运营的过程中，用到的更为广泛，门店商家可通过一元解锁商品的形式吸引用户参与促销活动。

　　首先借用人人秀一元解锁活动模板，策划超值商品活动，吸引用户线上一元购买商品，购买商品后再邀请好友助力解锁权益商品，权益商品支持线下核销，有效的为线下门店进行引流。

　　在门店引流的过程中通过分享传播来帮助商家快速实现精准获客，门店用户购买后用户群体精准，可以完成用户筛选，留存率远高于日常裂变玩法，再通过邀请好友解锁权益，可以快速传播并获得大量用户。

　　其活动路径为：

　　在之前实操过的一场门店活动中，我们借助了一元解锁的玩法，成功的打造了一场开业活动。

　　活动目的：开业爆店!

　　活动玩法：通过1元招牌菜品引导用户到店消费，用户拍下商品后，引导用户进群或添加企微核销，无需多余的消费，不跟其他的商品捆绑使用，营造一种纯福利的行为。

　　在活动中，我们设置了抢购的时间，给到用户之间互相传播分享的时间，同时，通过倒计时渲染刺激的氛围，将活动的声势造大，在开始秒杀时可以达到订单快速增长的效果。

　　通过爆品秒杀，营造紧张感，规定时间，是确保用户在固定的时间内到店可以达到爆店的效果，同时还可以预估出菜品的准备数量，对成本有具体的把控。

　　在实操过程中我们发现，这种方式用户会自发的去参与并进行分享，这种通过诱饵使用户主动添加的行为，相比于让用户直接添加的效果会更好。

　　所以，最后的结果是到店量提升了3倍，活动期间新客增长5000+，开业期间营业额达到30w+，这样的裂变方式带来的转化率比渠道投放更加精准，且将用户引流到私域池中，在后续的复购转化甚至拉新中都是主要客户群体。

　　一元解锁活动关键设置

　　一元解锁是典型的产品化拉新玩法，能同时兼顾“关注“和”付费”两个流量行为的裂变模式，接下来我们来介绍一下，设置一元解锁进行裂变拉新的关键设置：

　　01、海报裂变

　　在一元解锁的活动过程中，活动海报是吸引用户关注的关键所在，海报设计的关键点在于：活动展示清晰，价格吸引诱人、卖点提炼精准、紧迫感十足!

　　02、引流产品

　　产品是流量产生的基础，解锁的产品以爆款或招牌为主，受众度高，减少用户对产品的认知成本，让用户真真切切感觉到价值所在，通过爆款产品优惠、限量等关键字眼，增强用户下单的心理。

　　03、引导流程

　　在一元解锁的玩法过程中，在海报、购买后、邀请好友等多个关键路径口，需设计引导流程，在海报上引导用户下单，购买后引导用户进入私域，邀请好友后，引导好友参与活动，减少关键节点的用户流失。

　　04、玩法创意

　　作为产品拉新的玩法，一元解锁的路径其实很简单，将产品的一部分作为锁客的方式，用剩余的权益作为激发裂变的诱饵，邀请一定数量的用户完成锁客之后，就可获得产品，不同于其他的裂变活动，1元解锁的玩法路径本身就具有引导分享的优势：用户是需要先付费再分享，用户付出之后，大部分都会根据引导的流程走，从一开始就减少了用户的流失率。

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