水果店社群营销案例 如何用1元引流策略

　　目前大部分实体店面临引流难、竞争大、人工成本不断上涨的窘境，今天分享的这个水果店社群营销案例，通过1元引流的策略，两天时间业绩翻了10倍以上。通过活动水果店运用“社群营销”，加了将近1000个本地精准粉丝在微信上，充值的会员达到了30%，门店的流水也增加了50%。大家都知道，水果店在8月份后的时候是淡季，一般的老板不会做社群营销，他们采用的传统营销方法通常有以下两种：

　　1、打折促销：原价10元的水果，现在只要8.8元，水果的利润有40%左右，去除各种成本，纯利润大概在20%左右。

　　2、储值会员：充值100元送20，充300送50，以各种节日为噱头，进行一个感恩回馈，给一个做活动的理由。

　　不管是打折促销也好，还是储值会员也好，主要问题就是你的活动能不能吸引消费者的关注，能不能刺激消费者的欲望，而且还要做到活动不亏钱，这才是一个成功的活动。那么，这家水果店是怎么做社群营销的呢?

　　他们通过社群的方式，推出“1元送15元”，而且进群还可以参加1元秒杀抽奖活动，在你看来，这样明显是亏本的。

　　其实，并没有亏本，你看通过1元引流，把人吸引进群，通过抽奖活动，让客户到店领取礼品，他来领了礼品，总不能马上就走吧，至少会有一部分人会购买一些水果，或者储值会员。

　　这里主要运用了营销的3步骤和4个策略：

　　3个步骤：

　　第一步：引流，让对方受益(培养信任，建立潜在客户鱼塘)比如1元送10元水果。

　　第二步：锁客，让对方付费(将潜在客户，转化为付费客户)比如，现在储值送XXX超值礼品。

　　第三步：裂变，后端布局，引导客户重复消费(将客户转化为“粉丝”，将“粉丝”转化为“钢丝”并且为你带来转介绍)这些都需要通过社群来转化。

　　4个策略：

　　1、送礼策略：消费+送礼(吸粉引流)

　　2、秒杀策略：消费+秒杀(促进成交)

　　3、抽奖策略：消费+抽奖(提升价值)

　　4、裂变策略：消费+裂变(裂变传播)通过形成营销闭环来让顾客心甘情愿的消费。

　　通过“引流+截流+回流+现金流”的四流模式，从准确的定位消费群，到让顾客无法拒绝，再到让顾客自发的再消费，最后实现整体企业的持续发展、持续盈利。

　　以上全部通过社群营销的方式运营，所以，做活动设计活动方案的时候，要记住的是，你要让顾客明确的知道这次活动给他的利益(一元吃10元或者15元)

　　同时商家要确定一个概率(一定可能存在只领取奖品不消费的人，是吧?)，自己心里要明白会有存在这种情况的概率出现即可。

　　但你要明白，做活动的目的是什么?活动核心，高效率——引流，锁客。

　　引流的目的是让有消费需求的顾客体验和过滤不精准的客户，给顾客一次体验的机会。消费者到店之后，能够让他产生回购的原因只会是产品质量和服务体验(所以好的服务和产品很重要)。

　　那为什么还设置1元呢?其实1元就相当于免费，但是你直接免费送给顾客，顾客是不会珍惜的。对于老板而言，1元和0元都是送，多了1元也不会增加盈利。1元要的不是一元钱，而是顾客付出的行为成本，而且有轰动效应。

　　支付1元钱到底意味着什么?意味着你可以通过这1元钱拿到顾客的微信。就是说这1元钱不是通过现金或者微信支付，而是通过加店主微信好友发个1元的红包或者转账给店主，而且通过微信转账，也过滤了一些没有微信的不精准人群。

　　通过这种方式和顾客建立起了线上的链接，不仅吸引顾客到店，然后还加了顾客的微信好友。这就为后续的朋友圈营销、社群营销、分享裂变做基础准备。直白的说，以后你的朋友圈广告，特价水果分享，外卖小程序都很有可能被顾客再次看到，从而达到了锁客复购。

　　如果你想大规模的推广，但是又不确定消费者是否接受你，那么你可以先通过精准鱼饵赠送，抓到第一批种子客户过来，然后再进行病毒转介绍。他们就是通过这样的方式先用鱼饵找到一批种子客户，比如持水果一元购礼品卡进店可以免费领15元的水果，这张卡你要不要呢?大部分人一定愿意花一元钱来体验一下。

　　注意: 不要一下子送一千张出去， 先送50张或者100张，15元水果成本也就几元，100 张才几百多元成本，比你发广告满街跑要便宜多了。

　　拿着这些水果一元购礼品卡，到目标客户群体聚集的流量渠道(年轻妇女消费档次高，为客户定位首选)，让老板当作礼品送给他的好友或者客户。

　　当客户持卡到你这里来只要支付一元钱就可以领15元的水果。当顾客进店的时候，再抛出一个无法抗拒的主张，只要邀请本地的5—8位好友进群，现场还有礼品送，然后邀请进群，因为群里还有更多的秒杀礼品。

　　客户进群后进行互动交流，把关系培养到兄弟姐妹的程度。通过跟他们互动，你就知道他们真正想要什么，然后就可以做针对性的推广。

　　不然，你推出去的东西，可能是别人不需要的。

　　总结：三点爆破(信任 成交 裂变)

　　1、 通过一张海报，引流进群，然后群里进行培养(信任)

　　2、 通过活动引流到店消费，锁定会员进行现场储值(成交)

　　3、 抓住第一批种子客户，进店消费现场引导并且转介绍还有水果礼品相送(裂变)

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