0元拓客和1元拓客到底哪种方式能带来流量

　　免费营销方案是最具病毒性传播属性的方式不假，但在实际操作过程中，选择1元拓客方式更容易打开局面。虽然很多产品或服务都对消费者免费，但实际上还是要考虑用户的沉没成本，因为免费的东西没有沉没成本的话，消费者不会太珍惜。而一元模式，对商家来说基本和0元模式没差别，但消费者的沉没成本看得见摸得着。

　　业界有这么一个经典案例，新疆餐厅的5·1活动。短短4天一位新媒体营销高手就出台了一个1元方案并实施，并取得了良好效果。某新疆餐厅效益变差想搞活动，原定计划6.8折。经这位高手修正后活动变为：1元吃16串羊肉串(新疆空运羊肉)，免费送新疆自制奶茶一瓶(价值15元)。16串到店之后是5+5+6分三次送的，1元也是要加餐厅老板微信付的，奶茶也是要转发海报到朋友圈送的。其实，这个方案里同时包括0元模式和1元模式。但是0元模式的沉没成本—转发海报至朋友圈也很清晰，所以严格的来讲，整个方案还是1元拓客模式。

　　效果通过数据的对比就可以看出很不错。14000的单日营业额，超过平时二、三千很多，也超过去年同期的11000.但是在这个案例中，作为新媒体运营人员，有很多可以学习和借鉴的点：

　　1. 折扣与免费。

　　6.8折，这是餐厅老板原定的方案。在这位新媒体前辈高手的方案出台之后，餐厅老板反对一元送5+5+6串羊肉串。羊肉串是餐厅的热销产品之一，仅次于大盘鸡的销量。

　　但是算过细账之后，发现平均每桌130元的消费，6.8折让利42元，5串羊肉串才25元，但是对餐厅老板和对消费者来说，都是1元16串的羊肉串比打折6.8折更有feel。算过细账之后，餐厅老板当然会同意方案，而对消费者来讲，让利6.8折基本是没什么概念的，但1元16串羊肉串却是很有诱惑力的感觉。

　　2. 16串分次送。

　　这里的16串是5+5+6分三次送的，也就是需要用户来3次餐厅才能完全享受到这一点，而这一点没有在海报里标明。这种方式，会让用户产生不爽的感觉。但是，餐厅这种餐饮行业，只能靠活动来引流，不能靠活动来引导复购和锁客。

　　餐厅最本质的还是产品也就是菜品吸引消费者才行。就算16串一次送，菜品差或者不和口味，也很难实现复购。而餐厅有很多情况是2人，2人一次16串…那么其他的菜品会点的少，影响餐厅的真实利润。

　　3. 风险预估。

　　这个活动有一个比较明显的风险点，假如来店的客户都是只想1元买5串羊肉串，那么餐厅瞬间变成烧烤摊，这次活动也毫无效果可言。但是这个风险是可以预估的。

　　100个人里能有1个人这样做就了不得了，毕竟是个有档次的品牌餐厅，进店消费就只看重1元16串的人这种奇葩还是少的。但作为运营人员来讲，这种风险必须分析到并预估存在的频率。

　　4. 0元还是1元。

　　对餐厅老板来讲，0元还是1元对她的盈利都没有太大的分别，但对消费者来讲，0元就不会很珍惜。这是很多企业想搞免费营销方案最后没有效果的最大问题。一定要消费者付出沉没成本的免费营销，才是真正的免费营销。而1元拓客模式，实际上还是免费模式，只是让这种沉没成本具象化为1元。这样做，消费者才会支付了，就一定会来消费。

　　对运营人员来讲，一开始就奔着0元的免费拓客而去，寻找沉没成本是有难度的，这种模式对企业也有较高的要求，需要有一定的底蕴。相对来讲，一元拓客模式这种初级免费营销套路，更适合绝对大数的企业，而运作的好的话，效果不比0元模式差多少。

　　因此，在为客户企业提供方案时，0元拓客和1元拓客，1元拓客的实施难度会更低，适用企业也更多。

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