美容院1元锁客技巧 1元拓客方案好处是什么

　　今天小编来给大家聊一下1元拓客方案。说到这，马上有姊妹说，“这个方案不能做，会赔钱!”真的会赔钱吗?如果你店里顾客少，而又无从下手的话，请你往下看，也许能帮你找到更多顾客。

　　一、1元拓客方案

　　主题：每天只需一元，全年免费做皮肤管理。

　　活动内容：365元(相当于每天只需1元)，全年皮肤管理免费做。项目任选：美白、补水、控油、再生、深层清洁。总共48次，价值XXX元，有效期限：XX年XX月XX日。

　　如果顾客看到“每天只需一元，全年皮肤管理免费做”，她们肯定很疑惑、哪有这么好的事。先勾起顾客好奇心，了解活动。

　　对于顾客而言每天一元，谁都拿得出手，而且项目性价值比很高，如果顾客有这方面需求，肯定很愿意买单。看到这，你可能会很惊讶，那不得亏死。

　　其实不然，项目由我们设计，项目成本可控。而且顾客进店后，还会带动家护产品、项目消耗。长远考虑是，是可行的。

　　二、1元拓客方案好处是什么?

　　365元，相当于每天只花1元钱。总共管理48次，算一下1次管理大概是7.6元。也就是我们1次管理成本要控制在7.6元左右。然后养成顾客管理习惯、卖其他项目。

　　拓客方案好处：

　　1.一元拓客方案，其实是体验卡包装形成的，属于低价拓客活动，能满足顾客占便宜心理，有效增加新顾客。

　　2.48次管理，平均每周一次。顾客多次进店与我们接触，能很好建立印象和朋友关系，更容易升客办卡。

　　3.锁定一批消费顾客，短期回笼资金，以及在顾客管理过程，必然会顺带消费其他产品、项目，增加业绩。

　　4.如果顾客想办其他会员卡，可把365元剩余次数可折现充值到会员卡上。

　　美容院一元拓客的玩法还有很多，除了包年拓客，以下1元拓客方式即可参考：

　　三、1元拓客更多方式

　　1、+1元模式

　　“+1元”模式适合老顾客回流，操作的方法很简单，当顾客消费了XX钱后，只需要额外加1元，就能获得某些额外的好处。

　　如“国庆期间，您只需要进店消费单次满300元，再加1元就能享受价值588元的身体净排养生服务一次哦”，当顾客被成功唤醒后，到店期间的顾客，我们还可以赠予一次免费抽奖的机会，百分百抽奖率，奖品均是不同金额的代金券，顾客下次过来可以使用。

　　2、1元转发朋友圈

　　做美业的人深知，老顾客裂变成新顾客是最直接也是最有效的拓客方式。所以美容院老板可以通过1元拓客的模式，积极的鼓励老顾客带新客入店。毕竟喜欢保养的女性身边总有几个朋友有共同的爱好，所以利用这一点来拓客，绝对是可行的。

　　美容院1元拓客活动方式：XX月XX日——XX月XX日期间，面部小气泡只要98元哦，如果您将此活动转发到朋友圈，并且推荐一人顾客成功参加此活动，那么您只需要1元就能享受到价值988元的全身精油SPA哦。

　　3、1元洗脸一次

　　很少有消费者能够抵抗的住物美价廉的诱惑，美容院的顾客也不例外。尤其是一些中小型的美容院，服务的对象消费能力一般，所以一旦店里有超值的低价活动，总能牢牢的抓住顾客的眼球。

　　“1元洗脸一次”适合许多刚刚开业的新店，活动方式：只需要365元就能享受到全年洗脸的超值优惠，随时到店即可!该活动时间和名额均有限哦。

　　四、活动推广渠道有哪些?

　　常规推广渠道：

　　扫楼、人流较多地方发传单。朋友圈发布美容院小程序活动信息、周边小区群、业主群发小程序活动及活动推广图、美团、美犁等团购分销网上架活动、与健身、瑜伽馆等店家互推等等。

　　裂变宣传：

　　先建立活动群，设置好群昵称、群公告、头像，然后先把自己老顾客、亲朋好友、店员拉进来，然后说明规则。

　　群规则：

　　1.推荐5位女性好友进群得5元红包

　　2.推荐8位女性好友进群，即可免费领价值380元的防晒霜+XX元抵用券。

　　3.免费分析皮肤问题，定制皮肤管理、护肤方案。

　　4.有机会获得“每天只需一元，全年做皮肤管理”5.不定期进行护肤知识干货分享。

　　群一定要活跃起来、要有激情氛围。所以要不定时发红包激发群友拉人进来，把气氛吵高起来。对于领到红包、洗面奶的朋友，需要截图发群里，突出活动真实有效，刺激更多人拉人。

　　那么在对整个市场进行拓客之后，我们接下来要做的，就是要做转化营销了。小美给美容院设计了这么一套转化方案，姊妹们可以参考参考。

　　五、转化方案

　　1、为回馈新老客户，添加美容院小程序/微信并出示历史消费记录，即可成为我们的尊享会员。

　　2、成为会员后，可以免费领取价值200元的老客户专属的高端美容保养项目。

　　3、除此之外，成为会员后的第一次消费，可立即激活并领取价值2000元的电子消费券(分多次抵消)。

　　4、赠送的这机制2000元的消费券，是20张满300元可以使用的单张价值100元的消费券。

　　5、凭电子消费券到店消费，即可返还消费总额的8%，为消费券的受益人所有。

　　美容院还可以通过1元换购的技巧，来增加门店的人气。另外也可以推出1元幸运大转盘的活动，到店的顾客只需要一元钱就能参与到抽奖中，奖品也以代金券为主或者美容院产品为主。美容院想要玩转1元拓客并不难，难的是怎么把握尺度，众所周知过度的促销于美容院来说，会产生一些潜伏性的伤害，因此在促销中，记得要讲究适度原则哦。

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