创意营销思维 适合房地产行业的裂变奖励都有哪些

　　置业顾问已经不是一个年轻的行业了，我们看到它从蛮荒时代变成今天需要更专业化的、更精细化的运营。早期卖房无人问津，到后来的客户主动找上门，再到今天的同行业竞争“内卷”。

　　我们看到大量的房地产公司涌现出来了，在这个过程中，中国房地产行业呈现爆发式的增长。不买就意味着损失的情况下，房地产销售空前火热。直到如今出台各种政策限制。

　　房地产销售已经逐渐转为需要置业顾问追着购房者们介绍，还要想办法拓展更多的购房者。线线老师介绍，进行用户激励往往是营销裂变活动中的有效手段，可以帮助触达更多潜在购房者。

　　用户激励还需要因时、因地、因人而异，由此才可以有效、有针对性地拉新促活。那么，适合房地产行业的裂变奖励都有哪些呢?

　　一、现金红包

　　俗话说，钱不是万能的，没有钱却是万万不能的。所以人人都喜欢钱。在绝大多数营销活动中，现金奖励是最有效的激励措施。关于玩法可以是：

　　1、拉新现金红包奖励

　　通过老客户介绍客户是低成本质量又高的获客方式，成为众多公司的首选，所以转介绍这种方式越来越成为房地产公司的增长渠道。

　　通过老客户帮助宣传拉新，以现金的方式奖励客户，各取所需。一般来说介绍成功的客户越多就可以获得越多的奖励。

　　2、完成任务奖励现金

　　转介绍客户对于很多已购买的购房者来说比较抵触又或者参与的门槛高。因此，退而求其次，只要客户按照要求进行分享或参与任务，即可以获得现金奖励，对客户来说参与门槛低。

　　二、实物奖励

　　我们经常可以看见做任务，赢取手机、汽车、电视等实物的大奖活动，这类物品的价值越大，吸引力越强。无论是线上还是线下肚皮更适合做实物奖励，因为诱惑大，冲击力强。

　　线下的实物奖励一定要把奖品堆在一起，形成视觉上的冲击。这也是为什么线下套圈圈、娃娃机的游戏有那么多人参与，因为亲眼可见，触手可得。

　　关于实物奖励要做好这三点：

　　突出商品价格，更有突出其价值，吸引客户关注，激励客户参与活动的热情。

　　采取线下领取的方式吸引客户到店，为售楼部导流，还能增加热度和人气。

　　注意实物奖品要夹带私货，借助产品给自己的品牌进行打广告，吸引用户持续加深对品牌的记忆。

　　三、 优惠券

　　这种奖励看起来是烂大街的手段，但是确实最为有效的，也是试验成本最低的，用户最容易接受的。

　　房地产售卖的房子价格如此昂贵，购房者常常一时难以下定购买决心。

　　对于房地产来说，一般是促销活动时会有限时购房直接优惠，在房子的总价的基础上进行优惠一个固定的金额，通常是万元起。

　　通过优惠券，让客户有了既定损失，如果不买就损失了一波优惠福利，从而增加下定购买的决心，是很好的促单方式。

　　写在最后

　　以上就是小编总结的3种营销活动激励方式，而在具体执行中还要注意细节问题。要留心把控整个活动的玩法及过程，门槛不可太低，容易薅羊毛，不能太高，否则吸引不到人。

　　在一个就是奖励要及时，客户参与活动抱有了期待，如果兑现成真，能够增加客户的好感。说不定客户还能给来一波二次宣传，有助于活动的裂变。

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