汽车美容洗车店营销案例 会员卡充值方案怎么设计

　　汽车美容洗车店会员卡充值方案怎么设计套餐，让顾客不得不办理会员，小编给大家分享一个成功案例，从策划指导到落地实施，再到引爆客流，仅仅用了7天的时间，采用的策略非常的简单，只用了一招，提高洗车的价格!

　　方案很简单，由原来的5元洗车，调整为20元，每个来洗车的车主免费赠送价值298元的水晶蜡一盒，可以供10次打蜡!

　　接下来，我们来分析一下，方案设计的原理!

　　首先，针对原来的5元洗车来说，车主基本都是占便宜来的，对于筛选高质量客户来说，非常的困难!

　　那些占便宜的车主，后期消费高价产品的能力肯定是有限的，如果不能把这部分客户过滤到，生意会越做越难!

　　把洗车价格提到20元就不同了，来的客户基本都是有消费能力的客户，后期消费高价产品的机率就会提高!

　　洗车价格提高到20元，对于开发客户和客户引流方面来说，阻力是非常大的，所以，就有了接下来的应对方案!

　　凡是20元来洗车的车主，赠送价值298元的水晶蜡一盒，注意，这里是一盒，并不是一次

　　一盒水晶蜡最保守计算，可以使用10次、甚至15次，并且所赠送的水晶蜡都是其他竞争对手明码标价的产品!

　　这么一来，对于车主来说，简直是大便宜，相对于20元的洗车价格来说，根本不值得一提!

　　一盒水晶蜡的进价成本是很低的，价值298元的水晶蜡，进价也就是20元左右，何况，这次活动需要采购大量的水晶蜡，采购价格更低!

　　更重要的是，由于采购量大，根本不需要提前支付货款，并且厂家还安排了专人驻店服务，对于老板来说，人工工资都省了!

　　并且水晶蜡厂家为这次活动，还提供了造势宣传和活动现场布置，可以说，仅活动造势宣传已经把竞争对手震住了!

　　更重要的是，其他竞争对手根本就没有了高端客户，因为仅仅免费送一盒水晶蜡，就把对方搞死了!

　　也就是说，把原本竞争对手盈利的产品拿来做了免费，相当于直接断了竞争对手的财路，

　　但是竞争对手并没有死，反而借助这场活动比原来还有好转，后面我会告诉大家是如何做的!

　　对于汽车美容店的老板来说，虽然投入了这么大，但并没有亏本，反而很赚钱!

　　免费赠送的一盒水晶蜡，可以至少满足10次的用量，只需要车主每次支付50元的手工费就可以了，免洗车费用，对于车主来说，又是无法抗拒的成交主张!

　　所以，仅每次打蜡的手工费用，就是一笔不小的数目，更关键的是，根本不用老板出人操作，都是厂家安排专人驻店服务!

　　又节省了一笔不小的开支，双方都是赢家，水晶蜡商家维护了汽车美容店老板，汽车美容店老板节省了人工，还更好的服务了车主!

　　对于车主来说，虽然花了20元的洗车费用，但是却得到了这么高价值的附加服务，绝对是超值!

　　这次活动还引发了车主的口碑传播，客户转介绍的频率特别高，由于车店的服务能力有限，很多客户不耐烦，造成了一定的流失!

　　针对这个问题，我们后面采取了及时的补救，挽回了绝大部分的客户，

　　其实到这里，仅仅是整个方案的引流部分，虽然能赚钱，但只能是小钱，真正赚大钱的还在后面，

　　包括如何自动成交高价产品、如何嫁接高价服务、如何打造汽车美容产业联盟，如何在垄断的情况下让竞争对手也赚钱等等!

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