托管班积分积分兑换礼品活动方案 积分营销

托管班想通过积分系统来激励学生和家长，提高他们的参与度和忠诚度。积分兑换礼品是一个常见的营销手段，但如何设计才能既吸引人又有效呢？

首先，得考虑托管班活动的目标人群，主要是学生和家长。学生可能对玩具、学习用品感兴趣，家长则可能更看重实用性的东西，比如学费折扣或者教育产品。所以积分兑换的礼品需要兼顾这两类人群的需求。

一、积分获取规则

1、学习表现积分
作业完成奖励：每日按时且高质量完成作业，可获得 3 积分；作业全对，额外奖励 2 积分。每周进行作业情况汇总，全勤完成作业的学生，可再获 5 积分奖励，以此助力学生养成良好的作业习惯。

课堂表现：课堂表现积分规则：积极回答问题 + 1 分 / 次，帮助同学解题 + 2 分 / 次，获评当日最佳学生 + 5 分，激发课堂参与热情。

2、行为习惯积分

日常纪律：每天按时到托管班，不迟到早退，就能拿到 1 分；一整周都准时来的同学，额外奖励 3 分。在托管班乖乖听话，不吵闹不捣乱，一周结束能得到 5 分奖励，鼓励大家自觉守规矩。

卫生习惯：主动整理个人学习用品，保持座位区域整洁，每次可获 1 积分；积极参与班级卫生打扫，每次奖励 2 积分；获评本周「卫生小标兵」，直接获得 5 积分；通过阶梯式积分奖励，全面培养孩子的卫生习惯与责任意识。

3、特殊贡献积分
活动参与类：积极参与托管班组织的知识竞赛、手工制作比赛等活动，将根据现场表现与成果质量，获得 3 - 10 积分奖励；
建议贡献类：若提出的托管班优化建议被采纳，每次可获得 5 积分激励；

校外荣誉类：为激励学生全面发展，在校获评三好学生、在学科竞赛中获奖的学生，凭官方颁发的有效荣誉证书，可兑换 10 - 20 积分，涵盖学业成就与综合素质表现等多元领域。

二、积分兑换机制

1、礼品设置
学习用品类：涵盖萌趣卡通笔记本（30 积分）、12 色炫彩铅笔套装（50 积分）、知名品牌金属钢笔（80 积分）、国 AA 级护眼台灯（150 积分）等实用好物，全方位满足学生日常书写、绘画、阅读等学习场景需求。
益智玩具类：如拼图（40 积分）、魔方（60 积分）、科学实验套装（100 积分）、遥控模型（200 积分），激发学生探索兴趣。
娱乐休闲类：电影票兑换券（120 积分）、游乐园门票代金券（180 积分）、热门书籍（70 积分），丰富学生课余生活。

特殊奖励：设置 “免作业券”（20 积分）、“当一天班长” 体验券（30 积分）、与老师共进午餐机会（40 积分），增加兑换趣味性。

2、兑换规则

* 为保障托管班营销活动有序开展，建议将积分兑换安排在每月最后一周的周五下午。届时，托管班内的积分兑换展示区将开放，同学们可根据个人积分情况，挑选喜爱的礼品。

* 积分无法直接转换为现金使用，部分热门礼品数量有限，将按照兑换顺序供应，换完即停止兑换。成功兑换后，系统会扣除对应积分，剩余积分可延续至后续月份继续累积使用 。

针对高价值礼品（积分要求 150 以上），可允许学生进行积分预支，但需在后续一个月内通过表现赚取积分补回，培养学生目标感。

三、积分管理与公示

1、积分记录
为同学们准备个性化的积分记录方式，由托管班老师每天整理大家的积分情况，帮助大家记录成长与收获。另外，班级里还会设置可视化的电子积分展示平台，动态呈现积分数据，方便同学们随时了解自己的进步轨迹，也能看到与小伙伴们的共同成长进度。

2、积分公示

每周一在托管班公告栏张贴本周积分排行榜 TOP10 学生名单，每月举办一次积分颁奖典礼，为积分排名靠前的学生颁发小奖状和额外奖励积分，营造竞争氛围。

四、活动宣传推广

1、面向学生

通过托管班每日总结会、主题班会等形式，详细介绍积分兑换活动规则和礼品，展示部分礼品实物，激发学生参与热情；在班级内张贴色彩鲜艳的积分活动海报，设置积分目标许愿墙，让学生写下自己想兑换的礼品和目标积分，增强活动仪式感。

2、面向家长

在家长会、家长微信群、微信公众号等渠道，向家长宣传托管班积分兑换活动，强调活动对孩子学习和行为习惯养成的积极作用；定期推送学生积分情况和排名，邀请家长鼓励孩子赚取积分，实现家校共育。

五、活动评估与优化

每月活动收官后，系统梳理积分获取与兑换数据，深度剖析学生参与活跃度及礼品偏好分布。同步开展学生与家长双线调研，广泛收集真实反馈，据此动态调整积分任务难度系数、优化礼品结构矩阵，并迭代兑换规则体系，持续释放活动效能，强化托管班品牌吸引力与市场竞争力。

本方案围绕积分体系搭建与活动执行进行系统化规划，内容涵盖积分获取、兑换规则及活动落地全流程。可结合托管班实际运营情况，针对积分获取门槛、礼品品类与兑换标准等完善方案细节。

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