服装店如何快速获得大量预充值会员

在当前的市场竞争环境下，拥有大量的预充值会员对于服装店来说是至关重要的。预充值会员不仅可以为店铺提供稳定的现金流，还有助于提升品牌忠诚度，增加客户的复购率。那么，如何才能快速获得大量预充值会员呢？分润宝小编为大家分享一个服装店充值活动案例，供大家参考。

一家经营6年的男装店，生意平平淡淡，一直想要突破，苦于没有方法我们给他设计了一套方案。

第一步：赠送鱼饵，激活老客户

给每一位老客户发一条短信： 尊敬的**（称呼），非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此，我们为您精心准备了两双共价值 60 元、竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前凭此条短信到店领取！【XX 店】欢迎您的光临！经统计：有 70%的老客户都回来领取袜子。

第二步：引导成交，锁定追销

当顾客过来时，先给他袜子，并引导说，有新款上架，鼓励试穿。

顾客一边选衣服，导购员一边说：**先生/女士，您好！为感谢老顾客，领取礼品的前 50 名，如果您今天购买 金额达到 800 元，你只需要将你今天消费的金额，再加 1000 元，一共 1800 元，预存在你的会员卡就可以了，以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们钻石 VIP 的 8 折优惠。（金额需要根据产品具体利润结构设计）

经统计：有 50%来领袜子的客户，再次购买了店里其他产品并充值。

第三步：人情关怀，转介绍设计

如何轻松让老顾客转介绍新顾客？当老顾客购买结束时，告诉他：

“因为您是我们今天前 50 名顾客，同时您也是我们最忠实的老顾客，针对 您这样的贵宾，我们还推出了一个‘知心朋友欢乐送’活动，一共只有 50 个名 额，现在，我们为您的两位朋友争取了两份礼品，分别是“一张可享受 9 折的 VIP 会员卡，和一个价值 120 元的礼品”。您只需要留下您朋友的手机号码和姓名，我们会通知他来领取。请您登记一下吧！”

第四步：借力老顾客拓展新客，循环锁定销售 当老客户的朋友来到我们店里领取礼品的时候，进行信息确认，我们这回到第二步对老客户的朋友进行同样流程的销售。

同时，在店里设计一个广告牌，本店任何一款产品，在购买后的 30 天内， 有任何不满意，都可以随时来换。展现出对顾客的负责的态度。

通过这样一个策划活动，服装店快速突破了生意平淡的局面。其实，这个案例有以下几个好处：

（1）通过借力老客户快速开拓新客户。

（2）锁定新客户，多次追踪消。

（3）激活回头客。

（4）锁定老顾客，多次追踪消费。

服装店做充值活动要不断创新，传统模式顾客已经不愿意充值，这就需要改变方法寻求创新。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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