销售男装话术 卖男装的销售技巧是什么

　　在服装行业中，不仅女装市场做的很人气佳，男装市场也是不甘示弱的，近几年来的市场发展一直都是直线上升，很多创业者也都投身于开一家男装店，今天我们就来说一下卖男装销售技巧有什么。

　　卖男装销售技巧：

　　一、针对男人特点来销售

　　要分析男装与女装销售上的差别，基本的就是要了解男女顾客群的不同之处。“积累了4年多的男装销售经验，我分析出男性顾客存在着一些共同特点：购买目的性强、品牌忠诚度高和时尚触觉弱，针对这些特点我们可以各个击破。

　　男人并不如女人一般热衷于逛街这是众所周知的，一般情况下男人逛商场都是有目标的。同时男人也不会像女人一样在购物时热衷于聊天，甚至和导购成为好朋友，所以做男装店的导购需要简洁直击重点。

　　“我在培训店员时就经常跟她们强调，力求在短的时间内了解顾客的购物需求，即穿着的时间、场合和目的，并在试穿过程中尽量用简单生动的语言打动顾客，而不是唠唠叨叨只说些‘很好看’这种没有营养的话。

　　“其实男人购物选的就是品牌，只要顾客进店就说明他在很大程度上是信任这个品牌的，对于不喜欢、不熟悉的品牌，他们一般是不理会的。 吴霞要求店员们先要表现出自信，在款式选择和解说时要把这种自信的感觉传达给顾客。

　　而另一个至关重要的销售秘诀就是观察男顾客身边是否有女性陪同。对于自己来购物和有女性陪同这两种情况，当然要有不同的应对方法。

　　二、主宰男士的选择

　　当一名男性顾客独自进店时就是导购发挥其能力的佳时机。“男性顾客一般对时尚的敏感度比较低，很容易受到导购意见的左右，这时导购如果表现得很就能大大提高成单率。

　　当一个男顾客试穿上一件毛料的西装时，这个老员工对顾客说：“这款西装的面料选的是澳大利亚美丽诺羊毛，这是国内外出彩的材料，您可以摸摸，它的手感爽滑没有毛刺感。

　　像您这样经常在外面跑的商务人士，这种经过处理的面料还有防皱、易打理的特点，非常适合旅行时穿着。而它的腰线设计比普通的西装稍稍收腰一点，显得您的肩膀更加平直。 这就是顾客在试穿时老员工说得所有话，五分钟之后这名男顾客满意地买单了。

　　这是因为男性比女性更注重服装的材质和实用性，你必须让他觉得物有所值，他们更容易被导购的性打动。而如果顾客在试穿时，导购在一旁只说“很好看 ，或者漫无边际地说一些都说理由，这种缺乏逻辑和性的话会被顾客视为讨厌的声音。

　　上文以案例的形式来分析仪了一下卖男装销售技巧，销售人员不仅要学会，还要学会说话的技巧，会说话是很重要的，要有自己的一套销售方式，才会将业绩提升的更快。

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