男装案例分享男装店如何从门可罗雀到生意火爆

如果你现在还在挣取产品的差价，靠那么一点点的差价来维持自己的生计，那么你应该认真的思考一下，现在生意不好其实是理所当然的，并不是因为现在竞争有多么激烈，也不是因为现在的经济形势有多么的不好，而是因为你根本不懂得做生意。

　　【1】案例呈现

　　有位姓张的老板，经营着一家男装店，这家男装店已经开了有六年了，但生意却一直不怎么好。虽然不会赔钱，但也赚不到多少钱，虽然老板一直想要寻求突破，但却没有找到合适的契机和方法。

　　张老板店面所在的这条街总共有几十家店，并且这些店面的品牌定位也都相差无几，整个市场同质化非常严重。整条街的老板其实都是知道这种现象的，但他们都没有找到正确的办法突破这个瓶颈，所以只能一直在这个同质化严重的市场中想方设法的竞争。

　　因为同质化非常严重，所以大家的生意都相差无几，没有人会明显的比别人卖得更好。他们的现状就是坚持坚持再坚持，等到坚持不下去的时候就只能宣布倒闭。他们竞争的时候总是面临这样的局面，这家店今天打折，后面开始所有的店面都开始打折，今天这家店开始发传单，然后所有店面都开始发传单。所以说竞争压力非常大，竞争方式单一，但又没有办法解决这个困境。

　　张老板店里的衣服质量其实相对而言还是很不错的，款式也比较新颖。又因为他开这家店已经开了六年了，所以对于潮流趋势和客户需求都把握的比较好。并且张老板还是一个比较热爱学习，脑子也比较灵活的人，经常会有一些比较新颖独特的方案。虽然之前的方案效果不是特别好，但也给张老板带来了一些生意。而张老板这一次做了一个非常好的方案，最终达到的效果远远超过预期，让他的男装店一下子摆脱了困境，生意火爆。

　　【2】活动结果

　　从门可罗雀到生意火爆

　　【3】拆解玄机

　　第一步：免费领礼品，激活老客户

　　因为张老板的店已经开了有六年的时间，所以它有非常多的老客户，但是这些老客户呢，有很多都已经不再到他的店里来消费了。张老板偶然看见之前记录的客户信息，这些客户信息都是张老板的资源，张老板也觉得应该充分利用起来。因为只有老客户才会了解张老板店里的服装质量，对店面有最充足的信任，并且这些老客户都不止一次到张老板的店里来买衣服，所以对张老板店里的产品是有一定需求的。

　　所以张老板首先要做的就是激活老客户。张老板先将所有老客户的信息统计出来，然后给这些老客户统一发了信息。并且这些老客户收到的信息都是专门针对这个客户的，而不是统一设置统一发送的群发消息。

　　张老板所发的消息中都带了客户的名字。比如说，李先生您好，为了感谢您长久以来对我店的支持，您凭此条短信在某年某月某日之前到店，可免费领取价值60元的除臭养生鞋垫一双，这是专门为您准备的礼物。

　　后续经过统计后发现，有70%左右的老客户都到店来领取鞋垫了。

　　第二步：限额卖会员卡，锁定客户长期消费

　　客户来了，生意就来了。

　　当这些老客户进店之后，先带他领取鞋垫，并且跟他交谈寒暄一番。先增加增加彼此之间的感情，然后再带领他去尝试店里新进的款式。

　　因为张老板店里六年都没有打过折扣，所以张老板做了一个活动。前50名领取礼品的顾客，如果消费满500元，再加1000块钱就可以成为张老板店里的VIP会员，享受七折优惠。

　　因为这个活动限定了名额，只有前50名才能够享受。并且老顾客对这家店已经有足够的信任度，所以对于1000块钱的会员卡，很多人都可以接受。

　　通过会员卡的方式，张老板把这些老顾客牢牢锁定在自己的店里，让他们后续多次消费，持续进店。并且这个会员卡还有一个好处，就是可以快速收取大量资金。