宠物店如何吸引更多顾客进店 宠物店线下营销方法

宠物店作为爱宠一族经常光顾的门店，想要长期留住他们停留的脚步，我们线下营销也要做好。今天分润宝小编跟大家分享一些宠物店线下营销方法，帮助您实现更多业绩。

1. 套餐绑定

把相关的不同产品进行绑定销售，如窝+毯子+凉席、零食尝鲜大礼包（各种小零食组合在一起）、毛发梳理套装等，这不仅是于懒癌星人和新手铲屎官的福音，也是店铺提高客单价的有效方式。此外，套餐组合还能这么玩：消费A类商品，送B类商品的现金抵用券，B商品适合不畅销的产品，以此提高此类商品的曝光度。

2. 搭赠

有些产品因为市场控价的限制，无法随意更改价格，但不意味着就不能让这些产品参加活动吸引顾客。比如买此类商品，根据顾客的喜好，赠送不同的相关功能性的产品。如何得知客户的喜好？那就是先自行搭配，每次活动完成后进行总结，就能大致知道产品搭配哪类赠品对销量拉动的效果。

3. 换购

换购的价值点在于，让顾客花小钱买大优惠。比如顾客单次购买满299元，即可5元换购30元代金券，可在下次消费使用，比起直接赠送30元代金券或者商品，前者的代金券更容易让客户产生不得不用的心理。

4. 满减+优惠券

门店可以设置一个大部分客户能接受的满减基础，比如满199元减20元，为了能减这“20元”，客户很大程度上会再购入其他商品进行叠加。或者在客户进店时，为他们发放一张满减优惠券，“便宜”攥在手里，哪有不捞的道理？带着凑单心理在货架前徘徊，轻易就催生顾客的“即时性”消费心理。

5. 充值+赠卡

引导客户进行充值，以充值赠送金额来吸引。比如充500送50，充1000元送100等，有效培养长期顾客，二次消费直接扣除卡内余额，让客户花钱消费无实感。

此外，结合宠物店实际，可以针对“次卡”展开营销活动，比如买10次洗洗澡、美容，就赠送两次清洁spa，买组合次卡套餐如洗澡次卡+驱虫次卡，送牙齿护理1次等。用服务项目留住顾客，用商品优惠折扣吸引顾客，双管齐下。

6. 折扣

折扣玩法也是比较基础的营销方式了，在这里值得注意的是，店内标注折扣的形式也有讲究，高单价的商品要强调直降的数值，低单价的商品则强调比例，比如20元的商品标记打8折，而200元的商品则标记直降40元，这样的标记技巧能让你的优惠力度看起来更具诱惑力。

门店还能展开组合打折活动，2件9折，3件8折以此类推叠加，购入越多优惠力度越大，优惠力度的强烈的冲击着客户的购买欲，为了享受优惠，他们容易产生凑单行为，进一步拉高门店的成交金额来，提高商品销量。而易消耗产品就是参与组合打折最好的选择，比如零食、小袋猫犬粮、罐头等等。

总结：以上都是宠物店比较常见简单的营销玩法，具体哪类对门店效果最好，这需要门店完成活动后仔细分析数据报表，从而选择最适合促销方式。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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