宠物门店如何做营销活动 有哪些营销方法

　　随着宠物行业走向专业化竞争，无论宠物品牌还是宠物单店，都更加重视营销的价值。对于宠物门店营销活动来说，离不开这三种营销模式：品牌力营销、特定需求营销、有计划的节日营销。活动营销围绕活动而展开，可以为宠物店带来流量和曝光率，使商家获得品牌提升、销量增长。但是单店的力量有限，不是每一家宠物店都有专业营销团队，能够有精力和能力去策划新潮、精准的活动营销方案。因此，品牌在营销策划方面拥有可见的优势。

　　01 品牌力营销

　　开业活动、会员日、周年庆等活动，事实上都是品牌力的营销，也是宠物店必须做的活动。

　　宠物店运营越来越规范的当下，消费者对产品的核心诉求点转为安全和品质，品牌宠物店作为优质产品的代表，是质量和信誉的保证。加入品牌宠物店行列，自然就能拥有更多的流量和关注度。

　　派多格在品牌力营销方面有一套成熟的理论体系：通过线上+线下的方式，提升品牌店铺曝光，增加店铺知名度和品牌力，赋能门店。

　　#线上引流

　　1.派多格以图文、视频、H5等形式，通过新媒体矩阵、宣发渠道增加店铺曝光，广泛传播;

　　2.与当地生活类媒体合作，将粉丝精准引流到店，以优质服务和产品提升品牌好感度;

　　3.与各大外卖平台合作，通过搜索排名增加曝光、客户优质评价实现客户裂变。

　　4.通过会员、微信社群建立私域流量，低成本实现高转化，凝聚忠实粉丝顾客。

　　5.派多格与央视、各大主流卫视合作，品牌知名度为宠物店背书，提升顾客信任感。

　　#线下推广

　　1.地推：地推直接面向用户推广，具有地域、人群更加精准，用户更加真实的优点，非常适合在宠物店开业前期实施。

　　2.投放线下楼宇广:专注投放门店范围3~10公里社区、办公地点等人群集中区域，扩大店铺辐射范围。

　　02 特定需求营销

　　针对特定季节、少数群体的特定需求营销，是宠物店针对宠物市场未被满足的真实需求，进行营销推广的一种方式。它的优点是具有独特性和针对性，面临的竞争少。

　　如宠爱有礼春节寄存火爆预定，抓住春节宠物寄存需求;携宠出行季活动则发掘顾客春节特点，以免费出游吸引参与活动，针对春季多发的宠物疾病推荐产品。

　　再比如，把社交属性融入活动中。派多格宠物门店联动周边养宠人群，建立以门店为主导的宠物社交圈，通过组织知识分享、到店体验式活动，增加个性化产品推荐机会、提升客户粘性、以及门店美誉度。例如，派多格帮助门店开展携宠出行活动、529派多格爱狗日活动，烘焙试吃体验、戳戳乐体验、相亲大会、美宠物评比等活动。

　　03 节日营销

　　主打情感牌的节日营销，在节日场景的烘托下，让人很容易产生情感代入。它的优点是可以达到盈利和品牌美誉度的双赢。节日营销主要以线上为主，可以适当配合线下活动。

　　1.提前预热

　　节日营销一定要把握好时间节点，启动时间过早，用户容易忘记，启动过晚，用户看到活动时已经过了参与时间。理想的状态是，通过新媒体平台或店铺社群，提前几天告知用户活动信息，让用户早作准备，保持心理期待。

　　2.情感诉求

　　节日给了人们一个表达情感的出口。针对特定节日，为产品设计一个“情感”点，如派多格在七夕节会举办宠物相亲活动，终的目的，是让用户在你的产品中找到共鸣，从而促进销售。

　　3.物质利益

　　节日营销，离不开打折、促销、大礼包。活动设置要满足顾客利益需求点，对品牌好感度会提升。如派多格七夕活动中，在店里相亲成功萌宠，送狗粮、进店送礼品;再如，春节全线产品打折等。

　　所有的宠物门店营销活动，都离不开这三种营销模式。品牌力营销，为品牌迅速积累人气;通过特定需求的营销，品牌能够具备差异化优势，领先对手一步;有计划的节日营销，能够促进销售，进一步提高品牌美誉度。在品牌的整体营销过程中，合理的把这三种模式结合、运用活动营销必然能够达到预想的效果。

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