案例分享 宠物店如何做好活动营销和促销

　　 宠物店如何做好活动营销和促销？其实大多数宠物店没有把“活动”这个概念理解的透彻，我们平常所说的活动可以划分为两个内容——营销和促销，但通常情况下，门店都是混合这样。

　　如何才能把活动做到极致，让效果达到最优?首先我们要明白营销和促销这两个内容的区别到底是什么?

　　营销是通过活动来制造氛围，达到拓客引流的效果，而促销则是聚焦到某个单品上，想方设法提高它的销量。

　　毫无疑问，促销所带来的客流量确实能提高门店的营业额，但也容易让消费者衍生出“等促销再消费”的消费心理。

　　如何避免消费者产生这种消费心理?宠物店如何做好做好促销?

　　我曾看过这样的一个案例：

　　这家宠物店因扩张需求，于是跨区域开了一家新店。

　　筹备良久，在开业之时，采购却在补给商品时不小心把600个洁齿棒按成6000，这巨大的数量对于一家小门店来说，要耗费大半年才能销售完全。

　　想退货?老板也并不是没想过，但是退货会引发一系列棘手的问题。于是老板硬着头皮收下了这批货，并制定出了这6000个洁齿棒的促销方法。

　　老板改变售卖的方式，结合多个促销方法，尽可能让更多客户看到这个活动。

　　首先，老板在门店入口处的空墙上打造了一个单品促销墙，放在这里的商品只按整盒卖，而整盒买的优惠力度比单支卖的还要大很多，这就是折上折。

　　其次，老板在零食陈列区则以5个洁齿棒为一捆放置好，价格比原价便宜，但比整盒要略贵。

　　并且还把端头货架额外摆放了小推车，直接把货堆在里面，做了延伸陈列。这样就增加了客户看到的机会。

　　而当客户看到整箱便宜那么多，心里多少有些不平衡。这一点老板也注意到了，于是又加了一条优惠：只要一次性买10个的客户，便额外获得一个小玩具。

　　最后，老板在美容室的门口，打了几个小的零食架子，提前拆开几个洁齿棒放在盘子里放置在架子上，客户只要有需要就直接给宠物吃。

　　只要宠物愿意吃，那便容易触发客户的购买行为。

　　通过多区域陈列，让客户更多看到;设计多种售卖方法，迎合不同客户类群的需求。结局就是，一周内销售掉了三分之二，完美解决了这个难题。

　　从以上的促销案例可以得知，促销确实能在短期内增大销售。但同时，也得克制住走捷径的心态。因为在短期内，洁齿棒市场已经饱和，此时不该再大量售卖此类商品。

　　所以，线下促销需要遵循的三大原则就是短、平、快。

　　短，就是促销活动的时间长短。

　　大型零售连锁促销周期一般为14-30天，但对于宠物店来说，这个周期过长。

　　一般宠物店做的是老客户的生意，所以，一个促销周期最多不能超过14天。

　　因为同一个客户平均7~10天到店消费一次，如果这个客户多次光顾遇上的都是同一个促销，若哪天门店再想把促销单品恢复原价，客人可能会比较难以接受。

　　平，就是促销价格要平稳。

　　在做促销时，促销产品的促销价不能断崖式下跌。

　　虽然促销产品的价格足够优惠，吸引大量客户。但是长期来看，却会引起反效果。因为价格差异太大，客户会认为产品促销价才是产品本身的真实价格，原价是虚涨的，那就别指望客户主动上门消费了。

　　快，促销产品尽量选择能快速周转的商品。

　　比如罐头这些低值易耗品，也可以是季节性产品，比如冬天的衣服，季节交替时候的驱虫药等等。

　　不是什么商品都适合用来做促销，场地有限，一定要保证商品的快进快出。

　　以上就是线下促销要遵循的准则，而如今是社交媒体发达的时期，宠物店引流也应该针对这些社交渠道展开一系列的促销活动。比如利用朋友圈打造私域流量。

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