宠物店如何在良性可持续发展前提下做促销活动

　　宠物店促销活动，新产品上线卖不动，怎么办?促销!门店最近业绩不好，怎么办?还是促销!毫无疑问，促销在门店运营中最常用一大杀器，能大大刺激用户的购买欲。但是，如果不考虑收益肆意促销，也会造成杀敌一千自损八百的结局。为什么?因为促销会一时刺激到客户的购买欲，但如果往后恢复原价，客户可能就不愿意再买单。那么如何在保证良性的可持续发展的前提下，展开最有效的促销活动呢?除了琢磨如何通过促销把产品卖出去，合理评估和运用促销策略是每个老板都要考虑到的东西。

　　一、促销解决不了所有营销问题

　　促销解决的不是产品需求问题，更不是解决用户购买动机问题，它能做的只是吸引客户的问题。要知道，消费者潜意识里并不是非要买便宜的产品，而是喜欢占便宜的感觉。当然，这只是一个小前提，顾客对一个东西感兴趣也绝不仅仅是因为它便宜，而是看到了它的价值，有了购买动机。他买的不是便宜，更是要划算。如果把这样的促销活动投射宠物行业，是不是也可以碰撞出不一样的火花?

　　二、促销时机要拿好

　　并非任意时段都适合展开促销活动，促销更适合选择在一些特殊时间点估计时间节点展开。比如国庆、周年庆、新品发布、超级会员日、双11等等，这能降低顾客对于促销的依赖。

　　当门店的盈利产品需要大量消费者去关注的时候，就可以对引流产品进行大幅度促销。

　　三、促销需要足够的理由

　　在生活中我们不难看到这样的促销活动，商家明明是打8折，促销时却说 “只要花160元今天就可以买到我们价值200元的产品”;明明是全场大降价，商家又会说 “只要花49元，就可以任选一件原价的物品”。

　　为什么?因为降价对门店的长期经营来说不是一件好事，换了个说法，就能避免顾客产生因降价而质疑产品质量的想法。

　　所以，与其突出便宜了，还不如强调顾客得到的好处以及占到便宜的快感，而不是对降价的过分注意。

　　同理，在做促销时也一定需要拿出理由来，有合理的理由才会把降价这件事归因到其他地方，不至于降低顾客对产品本身价值的感知。

　　促销理由有很多，举个例子，比如宠物店想在情人节做促销，那可以选择：

　　1)从特殊身份入手：情侣养宠人群可以获得优惠;单身养宠人群享受半价;门店会员获得超级福利等等;

　　2)从特定任务入手：朋友圈晒与宠物合照才能获得优惠;

　　3)从特定产品入手：情人节推出专属产品;情人节推出组合套装;

　　4)从特殊时间节点入手：情人节本身以及情人节这一天的5:20、13:14等时间点推出超大优惠;

　　5)从特定事件入手：宠物店美容师记得了几级美容师、或者宠物展等等。

　　总之，促销要有噱头，要有意义，这样才有仪式感，才不会有损产品本身的价值感知。

　　四、促销优惠不是毫无限制

　　把优惠和折扣变得更加稀缺和难得，Superme这个品牌就把这个营销玩法运用到了极致。

　　只要这个品牌的新品发售，成千上万的人不远万里赶来，彻夜排队抢购，就算出动警察维持，也经常会出现群殴、骚乱的场面。这得益于它那有限制的稀缺营销玩法。

　　Superme每一个上新产品都是限时限量出售，吊足了粉丝的胃口。可想而知，限时限量的营销玩法多么撩人。

　　作为宠物店老板，在日常促销中也完全可以套用。你可以限制人群、限制优惠等级、限制附加福利;还可以设定一些小任务或小游戏来让顾客获得优惠，你可以安排不同任务难度来对应相应等级的优惠，这样会让促销显得更加难得。

　　五、促销要突出产品价值感

　　前文说到，客户不是要买便宜的产品，而是喜欢占便宜的感觉。那这种占便宜的感觉从何而来呢?

　　应该是可感知到的产品价值和购买成本共同决定。可感知产品价值越高，可感知购买成本越低，这种占便宜感就会越突出。

　　越是价格降价明显的产品，越是不大谈价格实惠，而是换种说法来塑造产品的高价值感。

　　比如一场“免费试用新款猫粮”的活动可以描述成“不用花一分钱，就可以体验原价xxx 元的猫粮 ”;

　　还有 “现在购买免费!”写成“现在购买就能免xxx元”，这样的促销描述，对顾客的杀伤力瞬间飙升。

　　此外，宠物店促销的玩法还有很多，除了降价打折，还有秒杀、补贴、红包抵现、代金券、满减满赠满返、搭售组合、试用体验、抽奖、送积分、增值服务赠送等等，不同促

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