宠物店会员卡储值具体如何设计

　　众所周知，储值是在宠物店会员营销里必用的一个手段，即可以帮门店快速获得现金流，又可以锁定会员的后几次消费，所以为了让顾客“上套”，门店要学会推出各种储值活动。

　　其实类似打折、满减等营销方式确实也会推进客户的充值欲，但这些都不是最有效的方法，我们应该将专注点放在“储值”上面，玩出新花样来。

　　门店不要再以“会员卡营销”为旗号试图来打响营销战略，如今单纯的会员营销已经落伍，取而代之的是“储值营销”，但在本质上，其实还是对会员营销的深入。“会员卡营销”是被动消费，而“储值营销”是引导客户自愿主动消费。

　　高效利用顾客的心理，将储值更贴切顾客的需求，这样推出去的概率相当高，因为大家一般都抗拒不了“本次免费”的巨大诱惑。而只要顾客愿意充值如此多的金额，肯定会引来后续的消费，客户就此对门店产生粘性。

　　下面小编再针对宠物店会员卡储值具体如何设计，下面为大家介绍，希望能帮助门店顺利展开会员营销。

　　储值设置——让入门更简单

　　宠物店在设定储值起点时，应充分结合消费人群、客单价、自身定位等几个关键要素。

　　储值奖励的设置：

　　储值活动可以通过返现的方式进行，而如何设置储值奖励也是有一定的讲究。

　　要明确的是，门店展开营销的活动的最终目的是为了吸引顾客来增加自己的收入。在储值最大返现金额的设置上，有一个公式可以借鉴：R=P/C-P。(R=最大返现金额;P=储值金额;C=商家从储值金额中获利的点)

　　举个例子：商家从储值金额中获利的点是0.8。那么，储值300的最大返现金额就是：300/0.8-300=75元;而储值500的最大返现金额为：500/0.8-500=125元。

　　门店在具体设置的时候可以将300和500的最大储值金额适当调小，这样可以给消费者营造一种储值越多、优惠越大的感觉。

　　小额储值，智能梯度能让顾客无负担，还能增加二次消费，增强顾客的粘性。

　　相反，如果储值金额设置过高，反而达不到储值吸人气的目的，会让顾客永无止境陷入思考，比如值不值?怎么用?负担重不值...被那么多问题烦扰着，最后可能会放弃充值。

　　储值营销怎么做?

　　宠物店可提前将储值赠送活动提前张贴在收银台显眼处，顾客在扫码买单时，顾客会不自觉根据自身的消费情况选择是否充值。

　　当然，这需要门店提前设置好储值门槛，最好比消费者消费高一档次，保证顾客储值消费后还能留有余额，而收银员也可有意无意告诉顾客，此时有储值活动，可以了解一下。若储值档次在顾客的承受范围内，此时的消费者很大程度上会进行储值。

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