宠物店没有成交量怎么办 有哪些引流方法

　　宠物店有哪些引流方法？听到过太多的老板们抱怨过，我们有好的产品，好的服务，好的售后，但就是卖不出去，开宠物店的老板们一样，每天累死累活的，但是成交率就是很低很低，这到底是哪里出现了问题呢?针对这些问题，分润宝小编给大家收集了一下内容，希望对大家有所帮助。

　　首先我们要明白，宠物店盈利包含了以下三点：

　　①产品②流量③成交

　　产品——就是你现在店里经营的产品。流量是什么?只要能进了你的店面，都能称为流量，但如何把它变成有效流量，流取决于你的产品，你的沟通能力，你的促销方法，只有吸引了他们，才会带来成交。

　　流量的来源有 3 种方式：

　　①自然流量②营销推广③口碑转介绍

　　自然流量通常由地段决定，在你初期选择门店地段时已经决定了。地段好，自然生意会好很多，可是地段不好，我们怎么办呢?

　　现在还是倡导前置销售的，我们可以通过线上拓客增加客户强关系，营销推广和口碑转介绍必不可少。营销推广能为门店带来新顾客，提高了新老顾客的体验度，自然而然就能实现口碑转介绍，今天就着重讲门店如何营销推广引流。

　　在讨论引流方法之前，要先了解门店引流的逻辑和原理，不然再牛掰的案例，运用不到自己店里，也是白学对吗?任何营销策略都围绕道和人性展开，不同的策略模式，都源于对道的层面不同的理解与认知。简单来说，道就是自然规律，道就是对人性的了解，只要你吃透，便能一招制敌。

　　通常来说，客户会因为什么来店里消费，他们背后的心理活动是什么?一般分为三种：

　　①本身有需要或者存有占便宜的心理。②从众的心理，比如两家店在一起，人气高的那家店肯定容易被选择。③这个店有额外的价值，值得关注。

　　只要我们把握顾客这三个心理的其中一个，那就能轻松的设计出一些引流的方法。接下来就给大家分享两个具体的引流方法：

　　引流方法 1：特价爆品引流

　　将店里的一款产品来做引流，目的不是为了赚钱，而是以吸引客户为主。这个产品必须要有足够的吸引力，最好是爆款产品，先把人吸引过来， 然后再加他们的微信，也可以再引导他们消费其他产品。比如在店内张贴好宣传彩页，推出一款特价猫粮，价格醒目。这个方法效果到底好不好，可以参考一下淘宝店的9.9 元包邮，同样是为了了引流，建立客户群链接，增加人气。能把这样简单的营销引流用到极致，它也可以达到无敌的效果，因为它符合人性。

　　引流方法 2：超级赠品引流

　　这个引流方法，我想从一个曾接触过的一个比较成功的水果店引流案例来展开。一般情况下，在水果店买5 斤苹果至少要花费 30 元，这个水果店老板为了达到引流的目的，还将一款天猫上售价 69 元的双层保温玻璃杯和一款电子称作为卖苹果的超级赠品，苹果、玻璃杯、电子秤总价就有100 多元，并且，送货上门只需29 元，支持货到付款，老板把这个活动信息印刷了200 份单页，并安排人员到一个商务楼门口派发，最后收到了近 2000 份订单。

　　为什么会这么多?因为一个公司最少有二三十人，只要其中一个人切实拿到了赠品，享受到了优惠，别人自然也会跟着加微信下单了，除了超值以外，还有一定的从众心理。

　　看到这里，也许会有老板疑惑，那不是亏死了。是这样的，对水果店这个老板来说，5斤苹果是10元的成本，水杯成本则才10元多一点，电子称2元一个，加上打包称重人工费，但送货地点都是一个地区的，一次可以多送几份，算来算去，还能微赚，谈不上亏损。最重要的是，水果店老板得到的是2000个精准客户。老板就是抓住了顾客占便宜的心理，但又不能把水果的价格拉的很低，毕竟那么便宜的水果容易让人怀疑是不是有质量问题，于是拿超值赠品来转移视线，以赠品为诱饵，让顾客觉得自己赚到了。

　　最后，一个成功的营销推广一定包含以下两点：

　　①要么让顾客觉得有便宜占，但是你一定要有能赚钱的模式。

　　②给顾客输出刚需的价值，用价值来吸引，这样你的投入就小，效果还很好。当我们来了流量，按照传统的方式，转化率并不高。

　　当然，营销推广的方法是无穷的，只要拿捏了人性的原理，认真思考就能想出更多适合自己门店的引流方法，理解人性的规律，营销的道——即人性!希望以上小编分享的内容对大家有所帮助，想要了解更多相关资讯请关注分润宝。

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