餐饮店如何利用会员进行拉新裂变 餐饮店会员卡营销策略

民以食为天，餐饮行业是能赚钱的，但是竞争太激烈，稍有不慎就可能被超越，造成生意冷清亏本经营的现在。怎样才能从竞争对手中脱颖而出，成为最赚钱的人之一呢？下面这是个餐饮店会员卡营销策略您有必要看一看，掌握这些策略能够帮助你吸客、转化和裂变。

1、引导拉客：会员卡拉人妙招

告诉顾客，只要他们成功邀请好友并添加客服微信，两人都将获赠一个赠品（一道菜）。如果不去邀请他人，岂不是损失了很多机会？

2、特权激励：每月会员福利

每月提供会员特价菜品，不仅可以通过群发短信召回老顾客，还能吸引新客办理会员卡。

3、年底惊喜：年底特权活动

每年年底是消费高峰期，你可以考虑送出挂历作为礼品。这样一来，你的品牌就能出现在顾客家中，全面占据亲朋好友和子女的视线。

4、优化体验：会员卡作为抽奖凭证

为了提高转化率，我们需要增加吸引力。告诉顾客只要携带会员卡到店，就有机会抽取现金红包，甚至有机会赢得iPhone X等高价奖品！

5、黏住顾客：会员卡充值的妙招

为了留住顾客，我们需要让他们充值。如何实现呢？当顾客消费金额达到一定数额（比如100元以上），告诉他们充值500元就能免费抵扣此次消费。通过这种方式，顾客将会主动进行充值。

6、重复消费：特殊会员卡的妙招

设计一种名为“亲子卡”的会员卡，无论是老人还是子女来店消费，第一次享受1元优惠，第二次则为2元优惠，第三次为4元… 第六次则是32元… 通过这种策略，相当于顾客以63元的价格享受了六次消费。

7、积分营销：可办会员卡的妙招

消费金额对应积分，例如每消费1元累积1个积分。顾客邀请其他人办卡，将获得额外积分，每成功邀请一个人即可获得20积分。顾客在不知不觉中积累了大量积分，然后告知他们这些积分可以抵扣消费款项，前提是要办理会员卡并将积分存入卡中。

8、续费留客：老顾客续费充值的妙招

当顾客的会员卡余额低于100元时，我们需要想办法让他们进行充值。一种方法是告知顾客，只要立即充值，剩余的金额就可以翻倍使用，也就是说，如果顾客卡内还有80元余额，只需充值相同金额即可获得额外80元赠送。

9、合作共赢：老顾客成为合伙人的妙招

面对那些经常充值的老顾客，你可以鼓励他们多充值几千元，并承诺每年按照一定比例分红。同时，将他们的名字列入合作伙伴名单，展示在饭店股东墙上，这样他们既能享受分红，也能得到额外的荣誉感。

10、合作引流：会员卡送周边商家

将会员卡制作成福利卡的形式，并赠送给周边商家。告知这些商家，只要顾客在他们店消费，商家就可以送给顾客福利卡。顾客拿着福利卡到我们店消费时，可以免费享受一个精品菜。通过这种方式，让周边商家将会员卡作为福利赠送给自己的顾客，从而实现引流效果。每一单引流成功，商家可获得5元奖励，这样的激励措施会让他们更有动力！

总结：以上十个策略只要你结合自己店铺的实际情况，调整套用，敢于尝试并总结活动效果，相信你定能在激烈的餐饮市场中脱颖而出，取得成功！想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会为您详细解答。

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