一鱼多吃·充值有礼 烤鱼充值方案

近年来，随着餐饮竞争加剧，烤鱼门店普遍面临高峰期人多，低谷期冷清，客户以“偶尔吃”为主，复购率低，打折让利成本高，拉新却难锁客，没有体系化的会员营销工具，但烤鱼作为多人聚餐首选，客单高、消费频率可养成，只要设计好“充值方案”，就能把“偶吃一顿”变成“每月两次”、“带朋友来”、“办卡回头”。

方案主题：

“一鱼多吃”会员充值礼遇季

活动时间：

建议设定为【14~21天】黄金周期，避免疲劳，制造紧迫感。

充值档位设计（建议）：

充值金额 到账金额 赠送福利 备注

￥200 ￥200 送鱼锅配菜券一张 拉动首次充值

￥500 ￥550 送冷饮/啤酒2份 + 免费加鱼1次券 提升中档充值率

￥888 ￥1000 送招牌鱼免单券1张 + 包间券1张 核心用户锁客

￥1388 ￥1600 送整桌套餐券 + 专属会员卡 建立高粘性客户

备注：赠送内容一定用“成本低、价值感高”的形式组合，比如：

加鱼券、配菜券、饮品券、包间券、核心鱼类折扣券

节日专属座位优先权

创意亮点｜比别家充值更有吸引力

① 【一鱼多吃】主题传播

将“充值”包装成“鱼的多样吃法体验”，如：

烤鱼 → 酸菜锅底 → 鱼火锅 → 鱼汤面

充值后“打卡3种吃法”，即可兑换隐藏菜单or神秘折扣

不只是钱变多，更是消费趣味性增强

② 【拉新裂变券】

充值用户获得“2张好友共享券”，分享朋友来吃，朋友首单即可获得折扣，同时自己还能领券。

一次充值，多人受益，“老带新”更自然

③ 【鱼粉等级体系】

一次充值，直接点亮“鱼粉等级”，累计金额晋升，享受“优先定位”“节日福利”“生日鱼免费”等专属权益。

卡面设计带“鱼王认证”，增强炫耀属性

可落地执行步骤

第一步：物料准备

设计【充值券卡】、【活动展架海报】、【朋友圈文案】、【小程序充值通道】

制作充值会员卡（电子或实体）

第二步：员工培训

教会前厅服务员/收银：如何介绍充值好处 + 如何绑定客户信息（微信/手机号）

第三步：朋友圈+店内引导上线

连续7天内容种草：鱼图+充值福利提醒+中奖客户展示

店内桌卡、点单页、前台小贴士全面布展

第四步：持续复购追踪

每次消费后自动推送“余额提醒 + 福利券剩余提示”

每月定期发起“会员鱼聚日” → 提升使用频率

这样一套既能提升消费频次，又能刺激充值办卡的可执行方案能否让你的烤鱼店营业额翻倍呢，来找分润宝拿详细方案实践下吧！

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