化妆品店营销活动 如何简单好做效果看得见

化妆品店活动想做到简单好做、效果可见，核心是抓好低成本引流、高转化锁客、老客裂变，新增共享合伙人模式放大裂变、拓宽收益，以下是可直接落地的完整方案。

一、最简单的引流活动（3个必做）

1）到店礼（零门槛拉人）

内容：转发朋友圈/社群，到店免费领：小样/面膜/护手霜/化妆棉（任选其一）

好处：成本低、到店率高，顺便做到店转化，同步挖掘潜在共享合伙人

执行：门口立牌+店员一句话提醒：“今天转发就能领，很多人都领了，还能了解共享合伙人福利，轻松赚佣金”

2）9.9/19.9体验卡（最稳的引流款）

内容：9.9元=面部清洁/补水体验1次+10元无门槛券

目的：用低价把人拉进来，再做升单，同时向体验客户推介共享合伙人模式

关键：体验不敷衍，做完直接推次卡/疗程，同步告知合伙人权益

3）老客带新客（裂变最快）

内容：老客带1位新客到店，老客送面膜/小样，新客送体验；老客为共享合伙人的，额外叠加佣金奖励

话术：“你朋友来，你直接领面膜，她也能做个免费清洁，要是你成为我们的共享合伙人，还能多赚一笔佣金”

执行：登记手机号即可，不用复杂系统，合伙人推荐的客户单独标记，方便结算佣金

二、最容易成交的转化活动（2个）

1）满减+赠品（简单粗暴）

例：

满199减30

满299减60 +送面膜/小样

 好处：顾客好算、店员好推，客单立刻上去，同时提升合伙人推广积极性（成交单量越多，合伙人佣金越高）

2）“第二件半价/买一送一”（清货+走量）

适合：面膜、水乳、防晒、卸妆等复购高的品类

话术：“今天第二件半价，囤一次用半年最划算，你要是分享给朋友，既能帮朋友省钱，还能赚佣金，双赢”

三、最稳的锁客：会员/次卡（让顾客常来）

1）简单会员体系（别复杂）

充值99元=会员：

全场95折

每月领1片面膜

生日礼+双倍积分

优先申请成为共享合伙人，免入门费

充值299元=高级会员：

全场9折

每月领面膜+小样

优先体验新品

成为共享合伙人可享佣金上浮福利

2）次卡（比单次便宜，锁客强）

例：清洁补水次卡

单次68

5次268（平均53.6）

10次468（平均46.8）

卖点：“办卡更划算，还能固定时间来护理，成为合伙人后，推荐朋友办卡也能赚佣金”

四、新增：共享合伙人模式（放大裂变，多赚收益）

核心逻辑：把老客、会员转化为共享合伙人，零门槛、轻资产参与，无需囤货、不用承担房租人工，依托门店资源分享赚钱，同时为门店带来持续客流与成交，实现双向共赢[1]。全程无需复杂系统，手动登记即可落地，兼顾便捷性与裂变效果。

1）合伙人准入（零门槛，易推广）

基础准入：任意消费满99元，或充值成为会员，即可免费申请成为共享合伙人，无需额外缴费。

进阶准入：购买599元美妆体验礼包（含热门口红、面膜试用装、1次专业美妆顾问咨询），成为高级合伙人，享受更高佣金比例与专属权益[1]。

执行：店员主动向老客、会员推介，登记合伙人姓名、手机号，发放专属推广海报/文案素材，方便快速分享。

2）合伙人核心权益（差异化激励，提升积极性）

销售佣金：合伙人分享门店产品、体验卡、次卡，成交后享18%-23%佣金（基础合伙人18%，高级合伙人23%），成交后当天结算，手动转账即可。

引流奖励：推荐新客到店体验并消费，额外享12%引流分成，新客后续复购，合伙人可再次获得佣金[1]。

团队奖励：累计推荐12个成交订单，升级为“区域店长”，享受辖区内所有合伙人成交订单4%的团队分红[1]。

专属福利：每月免费领面膜2片，新品优先体验，参与门店专属美妆沙龙，高级合伙人可额外获得1次免费皮肤检测[1]。

3）落地执行要点（简单好做，避免麻烦）

佣金结算：每周统一核对成交记录（按登记的推荐关系），手动转账，同步告知合伙人业绩，保证透明[1]。

素材支持：门店统一制作推广海报、朋友圈文案，合伙人直接转发，无需自己创作，降低推广门槛[1]。

合规管控：严格遵循二级分销上限，团队奖励仅针对区域店长的管理激励，不涉及多层级分佣，规避合规风险[1]。

专属话术：教合伙人3句推广话术，降低分享难度：“我在这家店办了合伙人，分享给你，你消费划算，我还能赚点佣金”“9.9元清洁体验超划算，你下单我帮你登记，还能给你留小样”“成为会员就能当合伙人，零成本赚佣金，平时分享就行”。

4）合伙人裂变升级（带动更多人参与）

合伙人推荐新合伙人：老合伙人推荐1位新用户成为合伙人，新合伙人完成首单成交后，老合伙人额外获20元现金奖励+面膜1盒。

沙龙联动：每周举办美妆科普沙龙，邀请合伙人邀请自己的客户参与，每邀请6名客户到场，合伙人可获免费美妆套装1份，同时现场招募新合伙人，新合伙人现场签约可享礼包立减60元[1]。

五、3天就能落地的完整活动方案（直接照抄）

第1天：引流+合伙人招募

朋友圈/社群发：转发到店领小样+9.9体验卡，同步推送共享合伙人福利（零门槛、赚佣金）。

门口海报：大字“免费领+9.9体验”，附加合伙人招募信息“消费满99，变身合伙人，分享赚佣金”。

第2天：转化+合伙人激活

到店先做体验/试用，再推：满减+第二件半价，同步引导客户成为会员、申请合伙人。

给已成为合伙人的客户，发放推广素材，指导其首次分享，讲解佣金规则，激活推广动力。

第3天：裂变+收尾+合伙人复盘

老客带新客送面膜，合伙人推荐成交额外加赠1片面膜，刺激裂变。

最后一天：限时加赠（今天下单多送1片面膜），合伙人当天成交佣金临时上浮2%。

核对3天合伙人推广业绩，结算首批佣金，同步招募新合伙人，巩固裂变效果。

本次化妆品店共享合伙人活动以“简单落地、效果可见”为核心，串联引流、转化、锁客、合伙人裂变四大环节，低成本易执行。通过低价引流、直观满减转化、简易会员锁客，搭配合伙人模式放大裂变、拓宽收益，适配中小化妆品店复用，可提升到店量与成交率，做好登记、佣金结算及每日复盘即可放大效果。

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