美容院闺蜜卡活动怎么做 双人同行与裂变新玩

以“闺蜜同行，美丽共享”为主题，结合双人优惠套餐+裂变奖励机制，拉动老客消费频次，通过社交裂变低成本拓新，适配美业小程序会员管理、优惠券发放功能。

一、双人同行核心玩法

1.闺蜜卡套餐设计

基础焕肤卡：2人各享「清洁补水+肩颈放松」1次，原价598元，闺蜜同行价298元，人均仅149元，主打低价引流，适合新客体验。

进阶抗衰卡：2人各享「光子嫩肤+玻尿酸导入」1次+院线面膜2片，原价1298元，闺蜜同行价698元，人均349元，主打功效型项目，提升客单价。

储值闺蜜卡：充值1998元，2人共享卡内余额且可叠加店内折扣，加赠「闺蜜专属礼盒」，活动期间充值立减500元，锁定长期消费，深度绑定老客。

2.双人同行额外福利

到店礼：两人同行到店，额外赠送「闺蜜下午茶」，包含花茶+甜品，提升到店体验感。

加购礼：美容院闺蜜卡活动期间，两人同行加购任意项目，享第二人半价优惠。

拍照礼：到店打卡合影发朋友圈，配文“XX美容院闺蜜卡太香了！”，即可兑换1次免费单色美甲。

二、裂变新玩法

1.老客裂变奖励

一级裂变：老客分享闺蜜卡链接给好友，好友成功购买并到店消费后，老客立得50元无门槛现金券，可直接抵扣项目费用。

二级裂变：被带新客再分享给好友成交，老客额外得30元项目券，比如免费脱毛1次。

裂变王者奖：活动期间，累计成功推荐5位新客的老客，直接赠送价值888元的季度护理卡，每月可享1次深层清洁+补水。

2.新客裂变福利

新客通过好友分享链接购买闺蜜卡，除享受同行价外，额外获赠「新人专属礼包」，内含30元优惠券+1次皮肤检测。

新客到店后，主动邀请1位闺蜜同行，两人可各再享1次免费肩颈按摩。

3.小程序裂变工具赋能

生成专属裂变海报：为每位老客生成带个人二维码的闺蜜卡海报，扫码直接跳转美容院小程序购买页面，方便分享到朋友圈、微信群。

实时查看裂变数据：老客在小程序可一键查看推荐人数、奖励到账情况，激发主动分享动力。

优惠券自动发放：新客成交后，奖励券自动发送至老客小程序账户，无需人工操作，提升活动执行效率。

三、活动推广节奏

1.预热期

活动前3天，线下门店张贴闺蜜卡海报、摆放体验区样品，老客到店消费时，美容师一对一介绍活动。线上小程序首页弹窗推送活动，公众号发布活动推文并附购买链接，员工、老客转发朋友圈和社群，配文“和闺蜜一起变美，省钱又开心！”

2.爆发期

活动7-10天，每日在社群发布成交喜报，比如“XX姐推荐3位闺蜜，已领季度护理卡！”，营造抢购氛围。推出限时加赠福利，每天前10名购买闺蜜卡的顾客，额外赠送1支护手霜。

3.收尾期

活动最后2天，社群发布倒计时提醒，强调“闺蜜卡活动倒计时2天，错过再等一年！”。通过小程序私信跟进未核销老客，提醒已购卡顾客尽快到店，避免过期浪费。

四、注意事项

闺蜜卡需两人同时到店使用，不可拆分单次使用。

裂变奖励券有效期为30天，仅限本人使用，不可兑现。

活动期间，美容师需做好服务培训，确保双人同行顾客的体验感，提升复购率。

利用小程序会员管理功能，记录新客信息，后续推送针对性的二次转化活动。

本次闺蜜卡活动以“双人同行优惠+阶梯式裂变奖励”为核心，结合小程序赋能，构建了完整的营销闭环。双人套餐凭高性价比锁定老客粘性，裂变机制实现低成本拓新；执行中需把控服务品质与数据追踪，后续可依据后台数据优化方案，形成可复制的美业营销模式。

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