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大多数品牌在评估分销模式时会问返佣高不高 机制清不清晰 规则是否完善。但真正决定分销模式能否跑起来的 从来不是规则本身 而是动力结构是否完整。动力结构决定分销员是否愿意启动 是否愿意持续 是否愿意裂变。只有动力强 分销才会强 规则只是辅助。
因此 拆解一个分销模式 不是看规则厚度 而是看动力结构完整度。
每一个分销模式不管外在形式如何 其动力结构都可以拆为三个关键部分：
这三个部分缺一不可 少任意一个 分销体系都只会靠运营团队“硬推”而无法自发扩张。
动力源是分销员加入和开始行动的根本原因 通常由以下三类构成：
不是高收益才有效 而是收益必须“确定”。确定性比金额更重要。包括：
优质产品会制造天然动力：
包括：
三个动力源同时存在时 分销员的“启动意愿”最强。
动力路径是分销模式的核心 解决分销员“能否持续的能力问题”。动力源让他开始 动力路径让他坚持。
分销员最常见的问题不是“不想做”，而是“不知道从哪里开始”。动力路径必须明确：
行为链清晰 体系自然流畅。
内容是分销模式的燃料：
没有内容 分销员无法持续。
包括：
只有成长路径 才能形成长期动力。
包括：
激励路径让分销员长期活跃。
如果动力源解决“开始”，动力路径解决“持续”，那么动力放大器解决的是“增长”。动力放大器让组织从几十人发展到几百几千。
包括：
裂变必须是有机制推动的 而不是靠自觉。
复制机制包括：
复制速度决定扩张速度。
数据机制包括：
数据越清晰 体系越能自我迭代。
可以用以下三步模型拆解任何分销模式：
问三个问题：
检查四条路径：
评估三件事：
拆解其动力结构：
动力结构完整 体系自然高速扩散。
分销模式不是靠高返佣堆出来的 也不是靠规则堆出来的 而是靠动力结构驱动。只要动力源足够强 动力路径足够顺 动力放大器足够稳 分销体系自然会高速增长。拆解动力结构 是判断分销模式最底层也最关键的方法。
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