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母婴店营销活动怎么做 锁定顾客长期复购

       这个活动是一种典型的预付费+连续领取的营销策略,旨在通过前期的资金沉淀和后续的持续服务来锁定顾客,增加顾客的复购率和忠诚度。下面是对这个策略的具体分析:

       预付费模式:

       顾客支付499元,成为母婴店共享会员,这笔钱可以看作是一个大罐奶粉的费用。预付费模式可以让母婴店提前获得现金流,同时通过预存金额锁定顾客未来的消费。


       赠品策略:

       顾客可以连续三个月,到店领取一小罐奶粉,限每月一次,这是一种赠品策略。赠品策略能够吸引顾客多次到店,增加店铺的流量和潜在消费。


       其中成为共享会员的,是可以直接成在共享店铺系统中设置的。系统配置,股东等级设置,添加,填写“等级名称”,按实际需求填写“分红比例”,更新。



       设置499链接,新增产品,填写“产品名称”、“价格”、“单人购买数量限制”,选择“产品类别”、“升级等级”,更新。顾客在手机端直接支付499就成为了母婴店共享会员,享受共享会员权益。



       品牌忠诚度:

       通过连续三个月的奶粉领取,宝妈在使用同一品牌的过程中可能会形成依赖,从而成为忠实顾客。这种连续性的服务有助于提高顾客对品牌的信任度和满意度。


       长期消费激励:

       由于一个月一小罐奶粉对于宝宝来说是不够的,这促使宝妈需要继续购买更多的奶粉。这种策略鼓励了长期的复购行为,因为宝妈为了宝宝的稳定供应,不会轻易更换品牌。


       流量与口碑:

       这样的活动如果得到有效的宣传和顾客的认可,可以通过口碑效应吸引更多的新顾客。同时,定期的到店领取奶粉的行为也能增加店铺的日常流量。


       总的来说,这个策略通过预付费和连续服务的相结合,有效地促进了顾客的长期复购和品牌忠诚度的提升。


       然而,这种策略的成功也取决于奶粉的质量和顾客服务的质量,只有确保产品和服务的高标准,才能最终实现顾客的长期留存。

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