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春日春笋海报设计 春笋美食宣传海报设计

一个餐饮小店,靠会员储值,半年内营收超过200万,

他是如何让顾客愿意不断进店消费的?具体方法如下,

一、沉没成本,我们去买东西,店里面有时候会给我们一些券,

基本上这些低价券,顾客们出的店就扔掉了,但如果门店把送了五元券变成需要顾客花五元来换购的50元券,

那顾客就会觉得花五块钱就能占到50元钱的便宜,自然就觉得划算了。有了五块钱的沉没成本,进店率就能大大提升。

第二,心理账单,每个人能接受的储值金额不一样,一定要考虑到顾客的心理账单储值,设置充值的等级,可以分为初、中、高级,让顾客有一个适应过程。

三、比例偏见,贵和便宜是相对的。如果你买一个150元的东西,老板就送你五块钱的券,你会觉得五块钱是你应得的。

但如果换一种方式,消费满150元,额外增加一元,你就可以领到价值20元的东西,那顾客自然会觉得花一块钱占到20倍的便宜,心里是非常开心的。

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