瑜伽馆私教会员续卡活动方案

瑜伽馆 30 天私教续卡活动，储 2 万享 1 月不限次私教等权益，多招促转化，目标续卡超 50%、储值破 20 万，兼顾盈利与留存。

瑜伽馆私教会员续卡储值优惠活动，30天活动周期内，推动50%以上到期私教会员续卡，新增储值金额突破20万元，提升私教课程月消课量30%。

通过“高储值+长期绑定”，锁定会员未来6-12个月消费，提升会员忠诚度，降低流失率，同时带动非私教课程（如小班课、团课）的连带消费。

一、活动核心规则：清晰透明，突出“高性价比”

储值门槛：会员储值20000元，即可激活以下专属权益：

包月私教特权：激活储值后1个月内（30天），可不限次数预约原价598元/节的私教课程，每上1节课从储值金额中扣除100元（相当于100元/节享受高端私教）；
剩余金额自由用：1个月包月期结束后，储值卡内剩余金额（如1个月上20节课，扣除2000元，剩余18000元）可购买馆内任意课程（私教、小班课、团课、集训营等），无消费门槛、无使用期限；
终身优惠资格：参与本次储值的会员，后续可无条件参加馆内任何优惠活动（如节日折扣、新课体验价、老带新奖励等），无需额外满足门槛。
价值换算亮点（突出性价比）：
按1个月最多上30节私教计算：30节×（598元- 100元）=30×498元= 14940元，相当于“花20000元，先赚14940元私教优惠，还得20000元可自由支配的课程基金”；

简化表述：“储值2万= 1个月不限次私教（最高省1.5万）+2万课程基金+终身优惠资格，折算下来相当于1.7万享300元包月私教（30节仅花3000元），性价比拉满！”

瑜伽馆健身房

二、活动吸引力强化：多维度降低决策门槛，刺激续卡

1、“无风险”保障：打消会员顾虑
中途退款权益：若瑜伽馆会员在包月期内（1个月）因特殊原因（如出差、伤病）无法上课，可申请“包月期暂停”（最多暂停1次，暂停时长不超过15天），或选择“按已上课节数扣除费用后，剩余储值金额全额退款”（无违约金）；
课程灵活预约：包月期内，会员可通过馆内小程序提前3天预约私教，支持“1天1节”“连约2节”（需提前沟通教练时间），满足不同时间需求（如工作日晚上、周末上午）；

教练任选权益：包月期内，会员可自由选择馆内任意私教教练（含资深教练、专项教练如康复瑜伽教练），无需额外加钱，不满意可免费更换。

2、“额外增值”福利：提升参与动力
到店伴手礼：储值成功后，立即赠送“瑜伽专属大礼包”（含定制瑜伽垫1张、防滑瑜伽袜1双、瑜伽伸展带1条、价值298元的身体评估1次），礼包当场可领；
老带新奖励：活动期间，会员推荐1位新客户成功储值2万，可额外获赠“价值1980元的私教5节”（无使用期限），推荐2位及以上，每多推荐1位加赠3节私教；

专属服务：参与储值的会员可享受“优先排课权”（热门时间段教练优先预约）、“免费课程规划服务”（教练根据会员目标制定3-6个月训练计划）、“会员专属社群”（定期分享瑜伽干货、直播答疑）。

三、活动执行步骤：从预热到落地，全流程把控

1、预热期（活动前7天）：精准触达，制造期待
定向邀约：
针对“近1个月内私教课程即将到期”“过去3个月消费频次≥4次”的高价值会员，由专属私教一对一沟通（微信/电话），话术参考：“XX姐，您的私教还有5节课就到期啦，最近馆里针对老会员出了个‘储值2万享包月私教’的活动，1个月不限次上私教才100元/节，还送您定制瑜伽垫，我帮您留了1个名额，您要不要了解下？”；
针对“已到期未续卡”的会员，发送短信/社群通知，附“活动详情链接+专属顾问联系方式”，标注“仅限前50名储值会员享额外礼包”，制造稀缺感。
线下氛围营造：
馆内布置活动海报（突出“2万=不限次私教+ 2万基金”“1.7万享300元包月”）、易拉宝（展示会员上课案例、教练介绍），前台摆放“瑜伽大礼包”实物展示；

私教上课期间，教练可“自然植入”：“XX，您这节课核心力量进步特别大，要是能坚持1个月每天练，效果会更明显，刚好馆里有包月活动，特别适合您，我帮您算下账？”

2、落地期（活动30天）：高效转化，及时跟进
到店转化流程：
会员到店后，前台/顾问先引导“体验身体评估”（免费），结合评估结果推荐：“您现在核心力量偏弱，建议多练私教，参与储值活动的话，1个月集中训练就能看到改善，比单次买课划算太多”；
储值办理简化：支持“微信/支付宝转账”“刷卡”“分期支付”（如分3期，无利息），办理时长控制在10分钟内，当场激活权益、发放礼包。
未转化会员跟进：
针对“犹豫未储值”的会员，24小时内发送“专属优惠加码”（如“额外赠送2节私教体验课，仅限今天内储值有效”）；

3天内再次由专属教练沟通，分享“其他会员储值后的上课反馈”（如“王姐储值后已经上了5节课，说腰不酸了，您要不要和她聊聊？”），用真实案例打动。

瑜伽馆健身房

3、复盘期（活动结束后7天）：数据总结，优化后续
数据统计：统计“储值会员数、总储值金额、包月期平均上课节数、剩余金额消费占比”，分析高转化会员特征（如年龄、消费频次、课程偏好）；
会员回访：对参与储值的会员进行电话回访，了解“包月期上课体验、教练满意度、剩余金额使用计划”，收集改进建议（如“希望增加早间私教时段”）；

后续动作：针对剩余金额较多的会员，推送“新课推荐”（如“您的卡内还有1.5万余额，新推出的‘产后修复私教班’特别适合您，用余额购买享9折”），促进二次消费。

四、盈利逻辑拆解：看似“让利”，实则“长期盈利”

储值资金沉淀：20000元/人的储值金额，可快速为馆方带来稳定现金流，用于“教练薪资、课程更新、场馆维护”，降低运营压力；
消课带动连带消费：包月期内会员高频到店，易被“小班课、团课”吸引（如看到其他会员上小班课，顾问可推荐“用剩余金额体验1节，感受不同课程氛围”），带动非私教课程消费；
会员留存与裂变：终身优惠资格绑定会员长期消费，老带新奖励低成本拓新（推荐1位新客获5节私教，成本仅“教练课时费”，远低于广告拓新成本）；

剩余金额高转化：包月期后剩余金额无使用限制，会员多会选择“续报私教”或“购买高价课程”（如1.8万剩余金额可报60节私教），进一步锁定长期消费。

五、风险管控：避免漏洞，保障活动顺利

教练资源调配：提前统计“预计参与储值的会员数”，按“1位教练服务8-10位包月会员”的比例调配教练资源，避免“教练忙不过来、预约不上”的问题；
储值记录透明：会员每次上课后，小程序实时推送“扣费通知”（如“今日私教1节，扣除100元，剩余19900元”），每月发送“储值消费明细”，避免争议；
活动规则培训：提前对前台、顾问、教练进行活动规则培训，确保所有人表述一致（如“剩余金额无使用期限”“老带新奖励条件”），避免误导会员。