女装店试穿即领券 优惠券引流活动方案

以下是一份针对女装店的「试穿即领券」优惠券引流活动方案，旨在提升店铺客流、促进试穿率并增加转化，同时为后续复购铺垫：

活动主题

【试穿有礼·即刻享券】

—— 试穿即领无门槛优惠券，今日穿搭今日省！

活动目标

提升进店率：吸引潜在顾客进店试穿。

刺激试穿行为：通过领券机制降低顾客对购买的犹豫心理。

促进即时转化：优惠券当场可用，提高试穿后的成交率。

积累私域流量：引导顾客关注线上渠道（如小程序/社群），为后续营销铺垫。

活动时间

活动周期：建议持续2-3周（可配合节假日或换季上新）。

每日时段：下午2-6点（客流较少时段可加大券额，平衡店铺人流）。

活动规则设计

1. 领券规则

试穿即领：顾客试穿任意1件衣服，即可扫码领取一张无门槛优惠券（如满200减20元）。

多试多送：试穿3件及以上，额外赠送一张高额满减券（如满500减50元），限下次使用。

线上同步：领券需关注店铺小程序/企业微信，券自动存入账号（便于后续触达）。

2. 用券规则

即时可用：无门槛券当场消费即可抵扣（提升冲动消费）。

限时有效期：高额满减券限3天内使用（制造紧迫感）。

叠加机制：优惠券可与店铺会员折扣叠加（突出会员价值）。

活动宣传策略

1. 线下引流

门店陈列：橱窗/收银台放置活动海报，突出“试穿就送券”关键词。

导购话术：统一培训导购，主动邀请顾客试穿：“小姐姐，今天试穿任意衣服就能领20元现金券哦！”

2. 线上推广

社群/朋友圈：发布“试穿打卡”活动，拍照试穿图发朋友圈可额外获赠小礼品（如发饰）。

本地生活平台：在美团/大众点评发布“0元领券”福利，吸引周边客群。

KOC合作：邀请本地穿搭博主到店试穿，发布“领券攻略”短视频（小红书/抖音）。

成本控制与ROI预估

优惠券成本：

假设每日发放50张无门槛券（20元），单日成本1000元。

若30%顾客当场消费（客单价300元），日增销售额4500元，实际成本占比约6.6%（可控）。

二次转化：高额满减券可拉动后续消费，长期ROI更高。

风险与应对

风险1：顾客只试穿不消费。

应对：设置无门槛券金额较低（如10-20元），高额券需消费后赠送。

风险2：优惠券核销率低。

应对：通过短信/微信在券到期前1天提醒，推送搭配推荐。

活动后续跟进

数据复盘：统计试穿人数、领券数、核销率、新增会员数。

私域运营：将活动顾客分层（如试穿未购/已购），针对性推送新品或专属优惠。

通过「试穿即领券」活动，既能提升顾客互动体验，又能将短期流量转化为长期客户资源，可根据实际效果调整券额和规则，例如针对高单价商品提高券额或延长有效期。具体方案设计请添加二维码找分润宝吧！

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