一张优惠券的威力到底有多大？优惠券引流

对门店而言，优惠券是拉新顾客，订单的转化和拉升客单价的有力工具;也是激活休眠用户的一种重要手段。那么门店在经营过程中，如何巧用各类优惠劵呢?以下是优惠券三种类型：

解决门店引流阶段-“抓住型优惠券”

门店引流要点

1.高额优惠--1元西瓜汁;1元购水果等

2.不限数量--成本允许下吸引多人到店

3.单次使用--优惠券使用次数仅限单次

案例：以瑞幸咖啡三步引流为例

　　第一步 新店开业期间在朋友圈打广告，“新用户免费喝”——通过微信朋友圈的大数据，消费群体精准定位。

　　第二步 到店免费，外卖需6元配送——带动部分顾客选择朋友凑单，免配送费。这一步无形中为门店提高了客单价和进行了品牌的分享传播。

　　第三步 瑞幸咖啡实行小额咖啡充值钱包：充2增1——激发客户的二次消费以及拉人充值的连带率

解决门店利润最大 --“刺激型优惠券”

门店引流要点

1.原本就可以接收高价用户--原价购买
2.针对价格敏感的消费群体--优惠购买

案例：设置各类获得优惠券的门槛

        长沙某客户：在大型活动之后推出了：返场活动，通过设置门槛：例如：指定门店使用;指定时间;指定身份;(必须要绑定自己微商城的微会员的才可以参与)将这批想要获得，该优惠券的用户在特定时间，带到门店进行转化。

        此类适用场景：也可以针对特殊单品，比如某个爆款产品，或者是在面对，门店某个单品的销量已经做到某一个阶段上，已经不能再上升时，可以尝试使用这种刺激型消费券，把那些想买却还没有买到的用户，给一些条件门槛，在某个特定的时间点，拉回来，进行消费购买。

解决精准营销问题 --“引导型优惠券“

门店引流要点

    针对高频低销用户——需要提高他的消费价格：

　　门店可以实行：消费者购买了某个商品：告知他第二件半价，或者某三样商品组合价格优惠，以此来，提高此类消费者的到店客单价

    针对低频高销用户——需要提高消费频率：

　　门店可以实行：消费者买完之后，通过推送一周或者三天有效期的消费券，推送当日有效消费券，以此来刺激此类消费群体能当日到店。

    针对最近没有来的用户——需要定期整理筛选：

　　门店可以实行：精准区分出来。发放老用户福利优惠券：提高消费者的到店率。唤醒老用户。

    针对超级VIP用户——需要重点对待：

　　门店可以实行：给与不一样的消费券，而是区别于其他普通用户：更高一等的权益卷，以此提高该类用户体验度与品牌忠实度：让他们提前享受门店的特定优惠(提前新品优惠等)

案例：筛选之后给VVIP超级待遇

　　浙江某客户：原来在每个月的8号都他的会员日，长期下来，该用户获得了将近50万+的用户，当8号会员日那天，所有门店都是人满为患，那么在这些人里面的VVIP优质用户体验度不是很好。

通过合理使用优惠券，门店不仅可以拉新引流，还能提升利润，精准触达目标客户，激发潜在消费能力，实现多维度经营优化。

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