如何用优惠券引导激活转化 优惠券引流

优惠券是引导新用户完成首单转化和前期留存的有效工具，将优惠券包装为新人专属权益，进一步提升优惠券的价值，提升使用率。

利用优惠券引导激活转化时，有两类方法：

一是，价值前置，用户转化前即提供新人优惠，新用户获得优惠券后转化流程更加流程。常见的新人大额券以及新人券包就是价值前置的优惠券转化方式。

二是，价值后置，提前高质新用户可享受的新人权益，但新用户转化下单后才能获得优惠券权益奖励。近年较火的首单全额返就是价值后置的方法。

在实际应用中，可以价值前置和价值后置的玩法结合使用，共同促进新用户的激活转化。

这里重点说下新人券包，其是目前最常见的新用户优惠券转化玩法。新人券包通过多张优惠券的组合既可以提升新人权益的价值感，并且优惠券组合能够引导用户的消费，更加准确指向平台优势品类，提升用户消费体验。

在设计新人券包时要包含如下类型的优惠券：

• 无门槛/低门槛优惠券，促进用户快速完成首单转化，体验消费流程和服务；

• 品牌券/品类专享券，引导用户购买平台内的优势品类/品牌商品，培养用户习惯；

• 大额高门槛优惠券，提升用户的客单价，让用户在平台产生更高价值的订单。

• 来看电商产品小米有品的新人优惠券权益：

小米有品的新人权益中既有新人券包也有首单返券。新人500元券包中既有首单优惠券，力度较大促进用户快速下单，也有电视券、生活用品券，引导用户消费了解小米有品的优势品类，还有多门槛的通用券，满足不同客单的用户。

新人全额返是在用户首单消费后返还与支付价格同等金额的红包，红包和优惠券非常类似，用户下次消费时才可使用，既促进了新用户首单转化，也一定程度上保证了后续的留存复购。

一个有效的优惠券引导激活的转化流程，不仅吸引用户参与，还能提高用户活跃度和留存率，赶紧应用起来吧！

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