全面利用优惠券：全方位助力用户运营

优惠券是进行用户拉新引流的有效工具，其提供的价格优惠是既能提升现有老用户分享传播的动力，也能提升新用户接受邀请的转化率。

利用优惠券分享拉新，需要关注三个维度：

（1）老用户

老用户是拉新的发起者，核心是提升用户的参与分享动机，在设计时可以关注利己和利他两个角度，利己是利益驱动，以合适优惠券作为奖励，利他是关系驱动，让老用户可以分享新用户一些奖励，老用户的分享压力更小，降低老用户的分享阻力。

（2）新用户

新用户核心关注转化问题，老用户拉来的新用户需要快速激活转化才可以为产品贡献价值，而转化包括分享转化和付费转化，分享转化是用户接受老用户的分享邀请注册成为新用户，付费转化时用户注册后进入新人转化流程，完成在产品内的首单消费。两步转化在设计优惠券拉新玩法时容易被轻视，但是决定了拉新玩法的有效性。

（3）连接方式

连接方式是连接新老用户的玩法形式，常见的方式包括助力、拼团、组队、抽奖、赠送，借助这些方式更好实现老用户和新用户的连接，带来新增用户。

再来看利用优惠券拉新引流的常见玩法，看看其在设计时是如何考虑老用户侧、新用户侧及连接方式，最终实现拉新引流目标。

这些玩法还是比较容易理解，以优惠券为奖励动机促进老用户的分享，并且承接新用户的转化。来看一个具体的玩法案例，属于常见玩法中赠券得券的变形。

在天猫超市的超市卡玩法中，超市卡就是天猫超市内的一种优惠券形式。老用户支付0.01元购买30个超市卡盲盒，再将超市卡盲盒分享给好友，每一个好友领取1个超市卡盲盒，老用户就可获得1元超市卡，30个盲盒都被好友领取后，老用户就可获得30元天猫卡，0.01元最多赚到30元，老用户的参与动机较高，并且新用户也可以随机领到不同额度的超市卡，承接其后续的转化消费。盲盒的概念和玩法也较为新颖，提升了玩法的趣味性。

除了线上由产品现有用户发起的分享传播拉新玩法之外，优惠券还能够借助平台渠道、合作伙伴，实现跨平台渠道、线上线下的引流拉新，实现获取新用户、差异化运营等目标。

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