2023年美容院年终活动怎么做 需要分析哪些要素

　　中秋国庆活动做得还好吗?如果做得不咋地啊，那接下来你要认真把文章看完了。马上到年底了，每个店家都想做一场成功的收现活动，如果你国庆中秋活动做的不成功，是什么原因?你是不是每一次做活动都是匆匆忙忙的?一条街，同行都在搞年终活动，如何从众多活动中脱颖而出，让顾客毫不犹豫选择你?如果搞活动前你把上面的几个问题理解透了，那么你的活动应该已经成功80%了。

　　所以我们想要做一场营销活动，我们要做一场好的营销活动的话，你需要盘点你的客户，做好客群分析。完后再到活动卡项设计，活动内容设计你必须有这个前后端的结合，也就是要有引流，有留客，更要有锁客环节。有人到了这个环节以为万事俱备，只欠开干了，其实，为什么你之前活动都搞得不咋地，正是这个原因。活动卡项定下来后，你必须有明确的活动目标，要做到多少心中有数。还有最重要的工具的选择，规划活动每一步流程、员工培训等等环节，都是一场活动的成功关键!

　　年底是美业门店的关键期，这个时候员工容易离职，老客耗卡也耗完了，新客呢，还没有拖到几个，那我们要怎么用一场年终活动来盘活这个店呢?给员工希望感，留住他，让老客户续单，顺便吸引新客户进店。今天给大家分享的是一场成功的年终活动，它是怎么从根本上实行下去的，今天既不会教你怎么充值，也不会教你怎么打折，主要呢有六个核心步骤，我会给大家一步一步做详细的拆解。然后你们要做的是，看完要理解，分享给你的员工，特别是你的店长，一起学习，一起研究。

　　一、盘点客户、客群分析

　　思考几个问题：

　　谁是我们的目标客户群体?

　　目标客户年龄大概在多少岁?

　　她们的消费是低端，中端还是高端?

　　你的活动如何在众多美容院中脱颖而出?

　　如何让顾客选择你的美容院，主动到店消费?

　　带着以上问题盘点客户。注意这里的盘点客户啊，他不是一上来就先分ABC类，翻出每个客户的消费情况，重点是要看到的消耗，就算是A类客户，如果他的消耗没有超过70%的话，你再优质的客户，你让他去看他也是很有难度的。盘点客户要搞清楚的是他曾经消费的哪些项目，哪些项目是他愿意持续消费的，这个决定了复购，还有他曾经感兴趣但是没有消费的项目，这个决定了有机会上新。

　　其实，无论美业门店做什么活动，最重要的一点是要提前做好客户分析。只要把门店的客户数据弄懂弄通透，做任何一场活动都是效果棒棒的。因为美业门店的会员数据，是门店最有价值的宝贵资产。

　　开美容院的都知道，现在都在讲大数据、新美业、数字化转型，没有一套功能健全美业门店管理系统，就实现不了真正有效的数字化分析，这方面依然是门店需要重点考虑的问题。

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