异业联盟合作方式 美容院如何利用好资源设计好商业模式

　　美容行业的暴利时代已经过去，在竞争日趋激烈的今天，美容院的生存和发展也将越来越艰难。数据分析现在的女性群体对于美容的需求量还是很大的，所以如何利用好资源，设计好商业模式，是美容院寻求出路的关键所在。现在的时代，已经不是单打独斗的时代，学会借势，学会合作，才能共赢，对于美容院来说，异业联盟是个非常好的盈利模式。

　　异业联盟举例：

　　A在B旗下的KTV、餐厅、电影院投放广告，B回馈A等值广告费的代金劵。如在电影院投放3000元的影前广告，回馈A3000元电影票;

　　A的会员，凭会员卡到B的场所消费，享受折扣优惠;B会员到A场所消费，赠送B场所的代金劵。

　　B员工的车辆进店保养维修享受A公司员工价，购车享受特殊优惠;A员工到B公司享受员工价格政策。

　　A员工转介绍客户到B酒店销售有相对应的积分，B员工转介绍到A店消费，有对应的佣金。

　　通过以上整合，B酒店员工成为了A店的忠诚客户，A店的客户引流到了B店进行消费。通过这次的异业结盟，A店和B酒店取得了双赢!

　　美容院的用户，在吃穿住行上有很多是和别的行业能高度重合的，因此能灵活运用异业联盟，不仅可以减少广告支出，获得额外流量，还可以长久锁定用户，并且获得非常好的合作伙伴实现共赢。

　　那么，美容院异业联盟还有哪些合作方式呢?

　　1、厂家异业结盟：

　　美容院顾客购买化妆品后，赠送儿童化妆品和儿童衣服品牌，二选一，结果发现，顾客基本上选一项后，还花钱购买另一个项目。

　　由此，可以看出，厂家在做促销方案时，可以考虑异业结盟的形式，资源共享，利益共分，一次推广，二份收益。

　　2、美丽联动促销：

　　有许多种方式和方法，如与婚纱影楼做拍婚纱照送美容护肤疗程，做美容护肤疗程赠拍婚纱照。与附某商场之化妆品专柜之做促销，买日用化妆品一件，到美容院可享受打折优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业与服务的附加值。与美发的合作也属此类。

　　3、跨行业联动：

　　只要有资源，就可以全方位联合促销，如与酒楼，咖啡馆，保险公司，新华书店，健美中心，电信等。促销关键还是要有想象力，通过服务公司将美容院，剧院，酒楼等几十个消费场所整合起来，通过一定优惠，吸引会员，给美容院带客形式。

　　4、二类新型美容院连锁联动：

　　一种迷你型美容院：在广州上海等地出现了以年轻消费者为导向的美容快餐。家庭美容院已成为新的就业渠道和方式。几家或几十家一起做活动，费用省，气氛大，效果好。

　　总结：美容院若能成功学会运用异业联盟，在自己力所能及的区域内，寻找一家或多家不同行业的企业，与之结为战略伙伴关系，以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的，其客源问题，盈利问题都可迎刃而解。

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