创意营销思维 美容院如何利用社交媒体营销

　　美容院如何利用社交媒体营销?很多教科书对此各有定义，在我看来，商业模式就是你如何赚钱。商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。你卖什么?怎么收费?怎么卖?这是商业模式的核心。一份几十页的商业计划说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题的重要性，根本不知道何为商业模式，让投资人怎么敢投资?

　　不要相信只要有用户没有商业模式也可以做起来的论调，很多企业确实成功时的产品和出发时已经大相径庭，我们也许确实不知道我们最终被用户接受的产品是什么，但是我们成功一定是因为我们找到并解决了用户的需求，同时找到了让源源不断的用户接受我们产品的方法。

　　现在最流行的引流模式是什么?那就是社交营销了，为什么这么说，如果你关注过拼多多砍价的玩法就知道了，这是一个裂变用户最快的营销模式。

　　所以，现在做营销，不管是线下还是线上，结合社交玩法来吸引用户，比传统的发广告的方法效果要好很多，因为一个精准用户背后，还有很多也是你的精准用户。

　　那么，这个社交媒体营销的玩法是怎样的呢?

　　就是利用拼团的模式来玩，首先设计一个高价值、高诱惑的鱼饵产品，然后让用户发起拼团，想得到这个产品的用户就会发起身边的朋友一起参与拼团。

　　对于用户来说，可以获得更低的价格或者免单的机会，而参与拼团的用户，也可以用最低的价格得到这个产品。

　　所以，这个社交玩法，是裂变用户最快的模式，这也是拼多为什么短期内就发展了这么多用户的秘密。

　　当然时机很重要，因为拼团模式很早就出来了，那个时候也很火，但是很多做团购的都死掉了，因为那个时候没有微信这个社交平台。

　　下面给大家分享一个美容院如何利用社交媒体营销案例：

　　有一家做整形美容的医院，一说到整形，在很多人的印象中，这种行业利润是很暴利的，但是获取用户的成本也很高，但是，他们利用拼团模式5天时间成功引流了1000个精准的用户，通过后端轻松收款十几万。

　　那么，他们是如何做到的呢?

　　首先他们搞了一个线上的拼团活动，用一个韩国的小气泡项目作为鱼饵，原价700元，今天参与拼团只要8.8元，各位，这个拼团有吸引力吗?是不是很吸引人?

　　为什么他们会选这个项目呢?而不是大家常见的去黑头啊，去皱纹啊，因为今年这个小气泡项目非常火，所以，他们选了这样一个风口上的小项目作为引流。

　　那么这个小气泡项目正常的收费大概是多少呢?少的有300多，贵的有2000多，但是8.8元绝对的有吸引力。

　　可能很多人就会说了，用户一看就知道是假的或者有套路的，用户根本不会去付款，因为正常收费都是几百块，现在8.8元，用户肯定怀疑。

　　所以，他们增加了一条内容，如果你过期了没能消费，你可以申请退回，这样你是不是没有风险了?当然，站在某一个层面来说，如果8.8元都担心被骗的话，你也别想让这个客户掏更多的钱。

　　所以，他们就是靠这个高价值的鱼饵产品，利用拼团的模式，让用户裂变，5天时间，裂变了1000个精准用户，除了8.8这个拼团，他们另外一个800元的项目卖了几十个，收了十几万。

　　所以，从他们这个玩法我们可以看到，8.8这个小气泡项目肯定是不赚钱而且是亏本的，但是，如果说，按照他们获取一个精准用户的成本是500块的话，那么，他们这个小气泡项目应该说是赚钱了。

　　8.8就是一个简单的引流产品，而后面800元的就是一个信任产品，他们最终赚大钱的是什么?肯定是后面的美容整形项目啊。

　　所以，如何发起这样的一个活动呢?要满足这4个条件：

　　1、种子用户

　　2、高价值鱼饵

　　3、拼团裂变

　　4、零风险承诺

　　只有具备上面四个基本条件的下才有可能获得成功。

　　8.8起步，门槛低，谁都消费得起。

　　冷门赔率高热门风险低，让所有人充满期待。

　　每个人都自信自己的分析有理、选择成立，不断重复消费。

　　赌场是抽水模式，靠赔率平衡注码，稳赚不赔。

　　一般来讲，好的商业模式有以下几个特点：

　　1.简单

　　首先产品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。

　　其次业务前提要简单，一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的，一个商业模式如果环节非常复杂，更是不可执行的。

　　一次创意可以多次复制，好的商业模式都只需要一次创意，凡是需要不断创意的生意都是难度极高的，例如拍电影，你连拍10部赚钱的电影，也无法保证你下一部也是赚钱的，成败完全取决于你下一次的创意，这种生意风险很大。

　　2.重复消费

　　好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大，例如做硬件。

　　3.多维增值

　　拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。

　　4.最好要有一定门槛

　　没有门槛或者门槛很低的商业模式意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果，反之，则是你一人承担失败的痛苦。

　　所以，你看了今天的文章，你要开始用社交媒体营销的玩法，利用线上来进行引流，这样引流过来的用户非常的精准，而且如果你的鱼饵设计得好的话，裂变速度是非常快的。不管你是玩传统行业的还是互联网行业的，你都可以结合社交的玩法来设计一个鱼饵进行引流，然后同时设计一个信任产品，为你的后端产品做铺垫。

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