首单免费活动营销技巧 首单免费的常见玩法有哪些

　　首单免费活动营销技巧 首单免费的常见玩法有哪些?　“首单免费不花钱”是我们现在可以经常听到的一句广告词，你是否也有奔着这一句话去下载并且注册了账号，我们今天就和分润宝小编一起走进“首单免费”去了解一下其中有什么样的小“套路”。

　　首单免费的常见玩法

　　一部分消费者，可能以为首单免费就是平台全部补贴，让用户真免费购买商品。

　　其实不然，首单免费现在已经有了很多种玩法;有的是真免费，有的是羊毛出在羊身上。

　　1. 首单真免

      免费真的有吗?答案是：肯定有!

　　1)平台出钱

　　对于一些财大气粗且比较天真的平台来说，还真的是愿意给用户提供免费的商品和服务。

　　其实这种情况，在早些年O2O最火热的阶段十分常见。

　　比如：一分钱洗车、一分钱美甲、一分钱推拿、免费打车、免费外卖等等。包括近一两年的到家、跑腿服务，生鲜，社交电商，还有免费单车、免费充电。

　　当然，这些成本，都是由平台出钱，等于是市场推广费用。

　　2)商家出钱

　　当然，还有一些平台上的免费商品和服务，是由商家来出钱的。

　　商家做免费，目的也很明确，但可能有这几种情况：

　　一是为了给平台撑个场，未来期望能获得平台扶持。

　　二是希望通过免费或者一分购的方式，获取平台的流量。

　　三是花钱买销量、提升排名或权重。

　　其中2、3两点，对于平台的流量都有一定的要求。这种情况，在各大淘客类APP十分常见，新用户首单一般都能免费，而且可以立即享受。

　　淘客平台用户之所以能享受免单：一是得益于淘宝联盟淘礼金功能的推出，让优惠前置。二是淘客帮助商家跑单，只不过是免费跑单。

　　也可以理解为淘宝商家为了拉新用户到店体验，在淘客渠道给用户发放的福利。

　　这种方式用户可以立即享受免费，能快速起量，但很大程度上存在被薅羊毛的风险。而且用户的质量也不是特别高，整个留存的效果会比较差——风控机制做不好，资金不足，就是天坑。

　　2. 首单全返

　　因此，为了进一步筛选用户，且提高用户留存。

　　首单免费活动营销技巧，首单免费的常见玩法有哪些?同样是首单免费，但可以做个调整：

　　1)返现金

　　用户先自己付费购买商品，等最终确认收货且无售后，平台会把用户支付的钱退还给用户;而且有的平台还会设置提现门槛——因为钱退还在平台的用户账户里。

　　用户要提现，可能要签到X天、或者是提现金额必须满足多少元!一定程度上减少了风险;而且从用户下单、到确认收货、再到签到或满足提现金额门槛，这期间给平台留下了足够多的时间来二次营销用户。

　　2)返积分(等价物)

　　返现金还是有一定的羊毛风险，而且平台支出的成本也相对较高，那么能不能把返现金改成返等价物呢?

　　目前有许多平台都有自己的虚拟货币、红包、积分等，这些虚拟货币或积分，用户日后在平台上消费时可以抵扣或兑换。

　　这样的好处是，平台的成本在一定程度是可控的;而且也能有机会，持续对用户进行营销。

　　比如：

　　用户实际付款20元，在用户确认收货后，平台返还了等值的20个金币;而用户若要使用完20个金币，可能还需要在平台上继续消费50元或者100元现金。

　　或者是：平台设置了一个金币全额抵扣专区，但是最低抵扣额度40个金币;想获得金币的方法可能是签到、拉新或是继续消费返金币等。

　　反正，只要不是返实实在在的现金，平台都有机会去控制成本，包括设置金币使用时间、范围、甚至还可以对金币的价值做动态调整。

　　返等价物，核心的地方是让用户真切感受到等价物的价值，如何让等价物在平台上流通起来。

　　3. 邮费自付

　　第三种方式是平台提供免费商品没有问题，而且商品是真的免费不花钱——但仅限于商品免费，平台不一定包邮呀!

　　这也是目前个别平台在玩的套路。

　　那这样的玩法能行吗?用户能接受吗?

　　1)略亏的情况

　　比如：

　　一款10斤的冰糖橙包邮成本价在16.8元，那么平台计划一个下单用户的获客成本在8元左右;按照市场价，设置10斤的冰糖橙包邮价格为23.8元，但是只需要用户支付8元的运费就可以免费获得。

　　用户会觉得自己只花了8元就买到了20多块钱10斤的商品，而平台实际只支出了8元就获得了一个下单用户。

　　再比如某品牌面膜，10张面膜的成本是12块钱，但市场价至少在68元——用户就算花了8元运费，可能也会觉得超值。

　　2)不亏的情况

　　那么，不亏钱的情况有吗?

　　答案是：完全存在。

　　主要就是赚用户支付的邮费——因为用户支付的邮费价格很有可能超出了平台提供商品的成本。

　　4. 邀请好友得免单

　　要想不付钱拿到免费的商品或服务，还有一种方式就是让用户帮助拉新，给免单奖励。

　　1)好友助力(砍价、注册)

　　拼多多在这方面已经玩的炉火纯青了，也不限于新人首单免费。

　　在邀请好友帮忙砍价助力方面，也有一些细节的设置，核心是两点：其一是用户有足够的动力去拉人，另一方面是严格控制好成本。

　　某款商品要拿来做砍价免费拿，首先平台自己要预估好一个注册用户的成本。

　　比如：

　　原价20元的商品，砍价的价格是40元。

　　新人砍一刀是2元，老用户可能一刀是0.1-0.5元，同时设定至少需要10个新人砍价。

　　这样，其实对于平台来说，粗略的估算一个注册新用户的成本可能才2块钱，甚至更低。

　　2)好友下单

　　另一种好友助力方式是邀请新用户下单，可以免费得商品。

　　这种对于拉新的难度增加了，但是对于企业来说，成本降低了很多。

　　比如：

　　一款69元的商品，邀请2位新用户下单购买并确认收货，邀请人可以免费获得一份。

　　如果商品的成本是30元，2位新用户下单是138元，加上赠送一单，实际成本支出90元，最后平台还能赚得毛利48元。

　　当然，具体的邀请人数、商品的成本，要根据具体情况来定，

　　还要配合一些环节的设计，才能保证这种玩法能有效的进行。

　　5. 买一送一

　　羊毛出在羊身上的另外一种方法是：用户购买平台上的礼包或者推荐的商品，可以获得一次额外免费赠送商品的机会;或者是让用户参与一次免费抽奖，设置一些大奖项，其中中间档位的一个商品，100%必中，这样也会让用户觉得爽!

　　比如：

　　你在平台上首单消费299元，平台额外赠送了你一份199的礼品。其实原本的商品的成本是79元，再加上赠送礼品的成本可能是59元——实际上你花了299元买了一份成本139元商品。

　　这也是为什么许多社交电商平台399、499卖礼包，你除了能到商品外，你的上级、上上级还能拿到各种佣金奖励。

　　还有一种最讨巧的，就是个别平台卖99、199的季卡/年卡，然后你可以在所谓的会员区免费拿一份商品——本质上还是属于变相卖货、拉新下单。而这种方式，最核心的一点是你凭什么让用户付99、199的季卡，一定是你的服务、优惠力度足够吸引用户。比如：付99元，能获得299、399元的折扣券，其中有50元可以立马抵扣之类的设置。

　　小编在这里就简单的为大家分析了一下所谓的“首单免费活动”到底是怎么样的一个玩法，在我们的分润宝网站也有很多其他的营销技巧，大家赶紧去看一看吧。

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