儿童摄影引流活动 儿童摄影如何引流

　　儿童摄影引流活动，儿童摄影如何引流?所有的儿童摄影店跟所有的企业一样，永远面临着两大难题，一个是如何引流的问题，一个是如何成交定单的问题。商家只要把这两点到位的解决了，那么我们儿童摄影店，其他的一切问题都不是问题，问题解决了，业绩就提升了，业绩提升了，收入源源不断，那么有了高收入，我们还有什么问题解决不了呢?下面就和分润宝小编一起来 研究儿童摄影引流如何引流!

　　1流量

　　流量分为三种：自然流量、现有流量、拓展流量。

　　自然流量：

　　就是在你的影楼门口自然经过的流量，他可能看到你的影楼就直接进店消费了。

　　现有流量：

　　就是目前拥有的、能够控制链接的流量，比如你的影楼已经经营三年多了，已经有了好几万的老顾客资料，这些就是现有流量。

　　或者你能够掌控的流量，比如你有母婴用品店，产后恢复中心等产业的经营，可以带入流量，共享流量。

　　拓展流量：

　　就是在以上两个流量的基础上，通过回馈，促销活动或秀场能够裂变出更多的流量。

　　比如：秀场推出的“100元抵4000元”，就引来更多的新流量;或者在线上搞一个砍价的活动，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。

　　我们的重点当然是：拓展流量。

　　那么，如何通过策划活动、创意促销，带来更多的流量呢?

　　我总结了比较常用、***有效果的2个引流策略：免费、赠品。

　　也许，你会说：怎么才两个?而且这两个引流策略都很普通啊!

　　我当然也能够说出很多种引流方式，比如说异业联盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。

　　而真正能够用好这两个引流策略的都是少之又少!

　　2免费

　　我说的免费，不是不要钱，而是刺激大众眼球的低价产品。

　　免费有两个方式：

　　1.产品免费

　　2.服务免费

　　很多影楼做秀场或者促销活动的时候，都喜欢简单粗暴的搞打折，低价卡高礼品，拼团购，限时优惠等。

　　这些策略不是没效果，但是在如今【三天店庆，五天回馈的】，已经不足以刺激到受众了。

　　为什么大多数影楼不敢做免费呢?

　　当然是成本问题，免费承受不了。

　　所以免费都是有策略的，也就是有套路的。

　　比如：四人同时订相同的套系，一人免费(其实每人就是打七五折，但是这样的团购是不是更具有诱惑力);储值三倍金额，今天订的套系免费，(其实也是七五折，但更能刺激人)。

　　或如：免费拍一套送一套，送优惠券，抽红包，效果也不好。因为免费的东西的大家都不珍惜。有一个词叫做沉没成本，付出的越多，越不容易放弃。

　　如果你换成：拍完套系，参与或分享本活动到朋友圈，送现金(基于免拍套系价格)，集满多少赞，可自选一张放大或者相册什么等(基于你优惠价值分级)。

　　或者根本就别说99的产品卡抵价值多少礼品，直接进店转发本活动，拉人进群，即可挑选礼品或免拍(基于拉新人数和转化率)。

　　儿童摄影引流活动，只有付出时间成本，金钱成本和行为成本，才会知道珍惜。

　　3赠品

　　这里的赠品包含三个层面：

　　1.返钱

　　2.送券

　　3.赠礼

　　返钱：比如充值1000元送1000元，但要订套系;

　　送券：比如给订单的顾客送300元抵用券，但要消费够1000使用;

　　赠礼：比如礼品卡100元，送4000元礼品。

　　这三个都是比较常用的，也没什么新意，但是如果把这三个融合起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。比如，一种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。

　　你可以20元购买200元抵用券，并送价值300元的某个礼品。

　　实际上也是你优惠范围内的力度，甚至更小。这也是变相送礼品或者优惠券。之前我们订礼品卡或送优惠券，储值都是为了锁定客户来消费。

　　但是客户都是拿走了优惠并没有转化成订单，成本太大，转化太低，也容易造成客户反感。

　　但是你这样的话，客户是以20元买走了300元的礼品(礼品的成本大家都懂)，并获得了200元的抵用券，这个礼品本来就是你要送给客户的，抵用券只能是本店拍照消费才可以用的，这不用说。

　　这样，客户就会想：我是自己买的礼品，送的劵，不用等于我吃亏了，我还不如拍个低价的套系，把这个卷处理了。

　　我们的高成本变成低成本，对于准客户来说卷是送的，领礼品的，20元买的礼品，我们也不亏。

　　那么，我们的活动不会让不拍的客户感觉不虚假，拍的客户感觉赚!

　　并且，消化抵用券的客户加100元可以送一张放大(或者其它的，并送500元的某个礼品。

　　我们只是把原来的套系要送的礼品总价值，给分级，让客户不轻易得到。

　　当然，这只是一种方法，具体活动优惠力度和方案还需酌情而定!

　　所以，无论我们用社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作等来引流，只不过是渠道和方式不同，但本质还是：免费，赠送!不知大家阅读了以上内容进行儿童摄影引流活动，儿童摄影如何引流是否有进一步的了解呢，还想要了解等多有关儿童引流问题关注分润宝。

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