牙科开业引流社区群如何通过营销方法不断吸引顾客

当一些牙医刚开一家新店时，首先要思考的就是，如何通过营销方法不断吸引顾客?今天分享的“八步引流法”，希望可以激励和启发所有牙科老板。

　　八步引流法

　　1、了解周围社区的居民数量和消费水平

　　确认您医院附近居民的消费水平是多少?例如，周边居委会都是高端居委会，周围居民的消费水准很高;也就是说，周边居委会是一般居委会，周边居民的消费水平相对较高。根据周边消费水平，服务项目和主推项目，就可以确认和变更。

　　另外，即使在同一地区，不同牙科也会有不同的定位，有不同的客户，有不同的市场。有的牙科把目标客户群体定位在工薪阶层，成本控制在很低的水平，收费比较低廉，还取得了使用医保的许可权。也有的牙科定位很高，治疗内容以种植和美容项目为主，收费相当高昂。

　　2、定位客户群，创作顾客画像

　　目标受众可以是某一类人口群体，可以按年龄段、性别、婚姻状况等来划分。而按年龄结构划分目标受众是最简单直接的方式，将客户群体划分为：儿童牙科(3-9岁)、青少年(10-16岁)、中青年(20-28岁)、中年(30-45岁)、老年(55岁以上)。针对不同年龄段的患者，主要的适应症不一样，需求点也不一样，但牙科机构在定位客户群体时，可以提前确认顾客画像，有针对性地策划营销活动。

　　3、竞争对手分析

　　调查诊所周围的同行业的情况，包括诊所(门诊部或医院)的数量、开展项目、治疗椅数、收费标准、医疗团队人数、每天的诊疗时间、以及装潢格调等基本情况。分析他们的经营管理水平，找出他们的竞争劣势，对手所弱自己所强的地方就是你的竞争优势。

　　4、确定门诊优劣势

　　口腔机构应该有自己的优劣势划分。什么叫优劣势划分?就是找准自己的目标客户群体和定位，不该花的钱不花，将资金花在关键的地方。三个不要原则：不要贪大求全，把目标期望值定的太高;不要为用而用，“没事找事”，应该是确实有此必要时自觉运用;布局的时候应在全面，而不要片面。

　　5、服务好每一个进店的客户

　　作为牙医，我们要真诚地服务好每一个客户，树立个人品牌营销意识，争取实现让客户再回头以及给我们主动转介绍，成为顾客口腔私人顾问。特别是第一次来医院的顾客，只要他们相信你的技术和服务非常靠谱，他们会自动帮您介绍新客户过来。