水果店活动案例 水果店新思维营销

很多水果店老板都想知道如何把顾客引流到店，水果免费试吃的活动天天做，仍旧没人进店。其实相似的活动做多了，消费者都知道了其中的逃离，大家的思维都在变，不要在用以前的思维思考、做生意了！小编今天给大家分享一个水果店活动案例，希望这个案例能给各位老板一个新的思路。

一、引流：如何打造引流产品吸引客户进店消费

“5.5日~7日，每天免费领取一斤水果”。

这家水果店，采用了免费领取水果的策略，吸引客户进店，而且是连续三天，也就是有三次跟客户接触的机会。

二、回流：如何打造回流产品吸引客户多次消费

吸引客户进店，如果没能成交客户的话，那么说明你这场活动是非常失败的，因此这家水果店采用了第二个回流策略：“开业3天累积消费99元，送价值189元夏凉被一床”。

1）大家看明白了没，三天累积消费，而不是当次消费满99元，这样大大降低了客户的消费门槛，获取礼品的门槛；

2）只要三天累积消费满99元，就可以免费领取价值189元夏凉被一床，而不是消费满99元，送10元，20元这样的礼品哦，大家记住这个策略，消费的少，送的价值多；

三、截流：如何打造截流产品吸引客户裂变成交

如果你只能成交客户一次，或者成交一个客户，那么说明，你这场活动是非常失败的，于是这家水果店，又采用了第三个策略，“截流策略”。

通过这个策略，让客户自动传播和裂变，从而成交客户更多，让更多的客户消费：“同行三人者，可免费领取一桶价值29.8元的蓝月亮洗衣液。”

不管是已经进店的客户，还是刚刚拿到宣传单的客户，如果看到第三条，还有洗衣液赠送的话，那么他们想要的话，是不是自己去组织三个人，或者叫上自己的朋友三个一起去店里领取？

那么，这样是不是形成了一种客户自动传播，自动帮水果店转介绍客户？

但是如果你觉得成交就到此结束了，那你就彻底完了，这种思维，永远只能赚小钱！赚大钱的，在最后一个环节：财流！

这家水果店，正因为通过第四个策略：“财流策略”，达到了颠覆，第一天充值23万、第二天充值19.8万、第三天充值26.3万。

四、财流：如何打造财流方案吸引客户快速充值

最后，看看这个水果店采用了什么样的套路？让客户疯狂充值、疯狂成交的！

水果店免费模式案例

我们就拿第一个充值模式的成交主张来进行分析，其它也都类似，不再一一分析：99元月会员资格卡

1、现场消费满99元，送VIP会员资格月卡一张，每天可享受会员价半价、超低价水果3斤（这个就是会员的权益了，会员优惠折扣，会员专区产品福利）；

2、送半年6桶洗衣液价值180元（每个月来店里领取一桶，又增加了6次客户接触机会，从而让客户养成了路径依赖，下次想购买水果的时候，首先大脑里想的是这家水果店，因为便宜，还有打折，还有领取礼品）；

3、送价值189元夏凉被一床，刚才前面宣传单里面已经展示了，只要消费满99元，就送夏凉被一床；

4、送水果店专属私人订制雨伞一把，这个赠品其实成为了为水果店做免费宣传的营销工具，只要别人看到这把雨伞，就无形中给这家水果店做了免费广告。

盈利模式：

大家要明白一点，产品的价格=产品的价值，但不等于产品的成本，商家=成本，客户=价格，一定要看懂这两个关系，千万不能混淆了！

1、一斤水果的成本，如果批量从厂家订购的话，成本最多也就是0.5-3元，水果店肯定不会送高成本的产品做为引流赠品；

2、赠送的夏凉被，如果批量从厂家订购的话，成本最多也就是20~30元之间，大家也可以去阿里巴巴去查看下，价格非常非常的低；

3、那么这些成本，从哪里赚回来？

1）99元充值卡里面；

2）客户1年多次消费的利润中；

3）客户转介绍客户过来消费。

所以他们这样的活动，会亏吗，肯定是赚大发了！

总结：我们作为商家不要整天想着如何在第一单里赚客户多少钱，而要思考如何在未来消费中从客户身上持续的赚钱、赚更多钱回来！聪明的商人都知道，做生意不要每个产品都赚钱，成交也不是服务的结束而是开始，您赞同吗？想了解更多行业资讯可以直接添加网页下方微信，会第一时间为您回复。

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