洗车店营销模式有哪些 如何利用营销模式做大做强

　　洗车美容店如何利用营销模式做大做强?收益越来越多?如果你是洗车店老板，你想年入100万?年入1000万你能不能做到?去年，汽车美容店老板通过朋友介绍，需要设计一套营销模式，来解决洗车店经营困难的问题。我根据老板洗车店的具体情况作了以下营销方案。

　　1.洗车是次要的，消费者才是主要的资源

　　只有抓住消费者心理，才能让客户主动来店洗车。洗车店想赚钱，重点是让洗车锁定客户。现在受互联网+模式引导，价格低，方便，快捷是优势。对有车族来讲，洗车是刚需，洗车店可以利用这点设计营销模式，将客户聚集到店里，后续增值开发，牢牢锁定客户，不去别家，只在你这里洗车。如果互联网+模式来势汹汹，特点就是价格低，快捷，方便。价格区间20—50不等，行业形成价格战，你拿什么去竞争?所以，洗车是次要，客户才是主要，关键在于营销模式的设计。

　　2.服务的品质很关键

　　同行业竞争，比的是差异化，谁能提供优质服务，谁就能获得客户，占领市场。你要洞悉客户为什么必须要到你这里来洗车?你店的位置怎么样?周围有哪些异业?你的洗车服务怎么样?怎么设计后端产品?将这些问题了解清楚，在服务方面体现出来，让消费者感受到优质的服务，以后客户就只来你这里洗车。

　　3.增值服务锁定客户

　　你需要提供给客户别的高层次体验。大多数服务模式都通过免费获取客户，通过增值服务获取服务费，提高总体收益。客户关系很重要。有了足够客户，设计一套商业模式，让客户无法抗拒，主动成交。你要打造与其他不同的汽车美容店，请重视增值服务。例如别人30元洗车，你这里只要20元，并且还能提供其他免费服务，你想想，客户会不来?

　　4.资源共享平台，合作共赢

　　与异业资源合作，以汽车美容店为平台，多方参与，互利共赢。生活中，超市就是运用这种模式，让各类商品入驻到一个地方，实现多方获利。

　　5.4s店引流，实现锁客

　　汽车美容店是洗车专业户，当4s店遇见旧车坏车等不同车主，不少汽车4s店很愿意合作，进行客户共享。如果为客户洗车时，发现车很旧，或客户讲车最近有点故障，你可以自然以汽车店4s店的试驾消息传递给客户，并且提前将试驾海报放在店门口。以这种模式，可以签约多家4s店。想做大做强，需要整合资源，统一挂牌，统一管理。

　　关于汽车美容店的成功案例还有很多，希望我的分享能解决各位洗车店的经营问题。

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