汽修店引流活动怎么做 汽修店全年免费洗车活动

很多人都知道，一般我们在汽车美容店洗车，普通一次洗车差不多也要二三十元，有的还会搞出几个洗车级别，普通洗车20元，高级洗车50元等。但是有一家洗车店使用“全年免费洗车”策略，不仅不亏，还能让他利润提升300%以上！让我们一起看看他是怎么做的吧！

操作方法：

第一步：设计免费洗车模式

现在只需100元，即可办理“全年免费洗车”服务，不限次数！（复杂车型200元），普通一次洗车要15元，一周洗一次的话，全年至少需要750元，现在你只需100元，就可获取750元的服务！

第二步：后端赚钱模式

营销有“前端、后端”的概念，前端我们可以不去赚钱，全年免费洗车就是我们的前端，通过这个前端的鱼饵，吸引大量的客户来店里办理全年免费洗车卡。

而洗车是一个频率高的服务，客户会经常来店里洗车，这样我们就获得了大量与精准车主客户接触沟通的机会。然后，你就可以销售各种产品，如“车险、车垫、洗车工艺品、汽车美容、修车……”等一系列产品。

你前端洗车不赚钱，但是你后端有大量的产品可以赚钱，如果没有前端免费洗车这个鱼饵，就不会有大量的车主来你这里，你就没有任何机会向他们销售产品。

前端让利，后端暴利！做生意，先聚人，有人气，就有财气！

宏观去看：就是用会员卡，抚平洗车成本，锁住车主全年的洗车服务。

这里操作的时候要注意几个点：

第1注意点：不断跟客户沟通，建立信任

为什么要把洗车做为前端的鱼饵，不仅是因为洗车成本低，更是因为他是一个高频率的产品。假设客户每周都会来洗车，那你每周都有一次客户主动上门给你沟通交流的机会。

在这个接触过程中，你要不断跟车主沟通，给与价值、建立信任。古语说“一回生，二回熟”，每周1次的机会，如果你还不能跟客户搞好关系，那就太失败了。

关系搞好了，信任就有了，那你销售其它高利润的产品，还会难吗？甚至客户都会主动找你购买。

这里要思考一下：如果跟客户沟通呢？如何不断释放价值、建立客户信任呢？我应该怎么做？

第2注意点：把控成本

可能有的老板脑子转不过来，觉得“全年免费洗车”太亏。比如，有的人会想，有100个车主来办理“全年免费洗车”业务。然后一想，假设自己过去洗车1次15元，每周洗一次的话，全年至少需要750元，而现在只收100元，那不是亏650元？再加上有100个车主，那不是亏65000元？

首先，如果你恰恰是这样思考的，那你一定还是营销小白，如果不推出“全年免费洗车”，根本就不会有这100个车主顾客的存在，也不会有后端的暴利。

其次，要想到设计你的商业模式，把控成本，如：把员式洗车，不给按次提成，直接给固定工资，洗车次数算绩效，不论洗车多少次，员工的成本开支都是不变的，即使来100个车主、1000个车主都没关系，你要担心的是，服务是否跟得上，员工是否满意待遇。

第3注意点：如何让利润最大化

全年免费洗车是可以轻松圈住精准客户的，然后，一个店辐射的范围始终有限，当你圈人成功，如何在本地其它地方布局呢？

如何让利润最大化呢？

把常人认为赚钱的地方免费掉，用来圈人，设计好更强大的后端模式用来变现！

总结：一个项目的策划，只是抛砖引玉、冰山一角，我们把洗车免费重点是为了让顾客长期进店从而带动其他项目的消费。想要了解更多营销方案，欢迎添加网页下方微信，会微信详细解答。

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